个体特征在权力不均衡谈判中的影响
个体特征在权力不均衡谈判中的影响
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DOI：
10.19523/j.jjkx.2017.02.009
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发表时间：
2017
期刊：
影响因子：
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通讯作者：
韩玉兰
中科院分区：
文献类型：
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作者：
王敏;韩玉兰
本文考察了在权力不均衡谈判中，谈判者的性格、文化价值观和认知特征对 价值索取和价值创造的影响。本研究采用模拟谈判的方法，首先验证了谈判者的权力对价 值索取的影响。进而，研究发现，弱势方的外向性和现代性与其个体收益正相关，弱势方 的心理觉知有助于提高小组的联合收益;强权者的传统性越高，其所在谈判小组的联合收 益也越高。本文最后讨论了研究的理论贡献和实践意义，并提出了未来的研究方向。