Preismanagement im B2B-Bereich : was Pricing-Profis anders machen
Preismanagement im B2B-Bereich : was Pricing-Profis anders machen
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Preismanagement im B2B-Bereich : 是定价-Profis anders machen
DOI：
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发表时间：
2005
期刊：
影响因子：
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通讯作者：
Bjoern Schuppar
中科院分区：
文献类型：
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作者：
C. Homburg;Ove Jensen;Bjoern Schuppar
Die meisten Business-to-Business-Branchen leiden unter einem hohen Preisdruck und unter Preiserosion. Es gibt aber Unternehmen, die es schaffen, sowohl Preise als auch Mengen uberdurchschnittlich zu steigern: die Pricing Profis. Pricing Profis
erzielen eine deutlich hohere Umsatzrendite. Eine Professionalisierung des Preismanagements lohnt sich somit. Die Pricing Profis besitzen dabei keine „Zauberformel“: Erfolg im Pricing lasst sich nicht mit einem einzigen, „magischen“ Stellhebel erreichen. Die Pricing Profis zeichnen sich viel
mehr durch eine Summe vieler richtig gestalteter Einzelfaktoren aus. Welche dies sind, stellt das vorliegende Papier dar.
