Search engine advertising for organic food: The effectiveness of information concreteness on advertising performance
Search engine advertising for organic food: The effectiveness of information concreteness on advertising performance
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有机食品搜索引擎广告：信息具体性对广告效果的有效性
DOI：
10.1002/cb.1685
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发表时间：
2018
影响因子：
4.3
通讯作者：
Li Xun
中科院分区：
文献类型：
--
作者：
Li Xun
本文的目的是探讨信息具体性（即抽象和具体的信息）对有机食品搜索引擎广告效果的影响。我们在一家有机食品公司进行的实地实验中测试了我们的概念框架。无模型证据和实证模型结果均表明，有机食品广告中抽象和具体信息的效果取决于搜索关键词的特异性。具体来说，当消费者搜索没有有机声明的通用关键词时，在广告中使用抽象的信息来描述有机食品的好处有助于提高广告效果。然而，当消费者搜索带有有机声明的特定关键词时，广告中的具体信息会比抽象信息表现得更好。
The purpose of this article is to explore the effects of information concreteness (i.e., abstract and concrete information) on the performance of search engine advertising for organic food. We test our conceptual framework in one field experiment conducted by an organic food company. Both the model-free evidence and empirical model results show that the effects of abstract and concrete information in advertising for organic food depend on the specificity of search keywords. Specifically, when consumers are searching for generic keywords without organic claims, using abstract information to describe the benefits of organic food in advertising could help to improve the advertisement performance. However, when consumers are searching for specific keywords with organic claims, concrete information in advertising would perform better than abstract information.
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