THE MARKETING OF ALTRUISTIC CAUSES: UNDERSTANDING WHY PEOPLE HELP
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利他事业营销：了解人们为何提供帮助
DOI：
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发表时间：
1988
期刊：
影响因子：
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通讯作者：
B. Guy
中科院分区：
文献类型：
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作者：
B. Guy
本文建议利他事业组织必须采用新的营销视角，以便在日益困难的环境中筹集资金。这种新的营销视角应该从对动机和行为的基本理解开始，而不是仅仅采用特定的营销技巧。本文试图提供对捐赠者行为的一些见解，并提出将这种见解转化为营销实践的方法。
This article proposes that altruistic cause organizations must adopt a new marketing perspective in order to raise funds in an increasingly difficult environment. This new marketing perspective should begin with a basic understanding of motivations and behavior rather than the mere adoption of specific marketing techniques. The article attempts to provide some insight into donor behavior and suggests ways of translating this insight into marketing practice.