Examining the choice of dual channels in foreign markets

审视国外市场双渠道选择

• 批准号: 20K13619
• 负责人: 石井 隆太
• 金额: $ 2.58万
• 依托单位: Ritsumeikan University (2021-2022)Fukui Prefectural University (2020)
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Early-Career Scientists
• 财政年份: 2020
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2020-04-01 至 2024-03-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/en/grant/KAKENHI-PROJECT-20K13619/
• 关键词: マーケティング・チャネル; 流通チャネル; マルチ・チャネル; 国際マーケティング; 輸出チャネル; 流通戦略; 販路拡大; 参入形態

「海外市場におけるデュアル・チャネル選択要因の探究」と題する本研究プロジェクトでは、「チャネル同士の衝突が発生しやすい海外市場で、なぜ、企業はデュアル・チャネルを選択するのか？どのような場合に、デュアル・チャネルの選択は有効なのか？」という問いに取り組んでいる。研究プロジェクトの3年目に該当する本年度は、昨年度の成果を踏まえて、企業の外部特性である、制度的差異の役割を検討した。制度的差異とは、国家間で、価値観やビジネス慣習が異なる程度のことである。本年度は、海外市場におけるチャネル構造に関するサーベイデータを分析することで、次の知見を得ることができた。第1に、デュアル・チャネルの使用は、必ずしも、企業成果を高めるわけではなく、企業の内部・外部的な状況によっては、それが企業成果を損なう危険性もある。第2に、制度的差異が小さい場合においては、デュアル・チャネルの選択は有効であるものの、制度的差異が大きい場合においては、デュアル・チャネルは非有効的なオプションであるということである。海外市場には、現地ディーラーや海外顧客など様々なプレイヤーが存在しており、制度的差異が異なる状況においてデュアル・チャネルを使用してしまうと、そうした多種多様なプレイヤーとかかわる機会を増やしてしまい、チャネルコンフリクトが増加する傾向にある可能性が示唆された。この研究成果は、英語論文として取り纏められて、国際学術雑誌に投稿中である。

"Overseas markets に お け る デ ュ ア ル · チ ャ ネ ル sentaku by の inquiry" と topic す る this study プ ロ ジ ェ ク ト で は, "チ ャ ネ ル conflict with James の が 発 raw し や す い で in overseas markets, な ぜ, enterprise は デ ュ ア ル · チ ャ ネ ル を sentaku す る の か? ど の よ う な に, デ ュ ア ル · チ ャ ネ ル の sentaku は have sharper な の か?" Youdaoplaceholder0 と う ask と に to take the と group んで る る. Research プ ロ ジ ェ ク ト の mesh に 3 years should す る は this year, yesterday's annual の を tread ま え て, enterprise external characteristic の で あ る cut, the differences between the system の service を beg し 検 た. Differences in systems と と, で among countries, 価 values 観やビジネス and customs が and なる degree of なる なる とである とである. は this year, overseas market に お け る チ ャ ネ ル tectonic に masato す る サ ー ベ イ デ ー タ を analysis す る こ と で, see time の know を る こ と が で き た. 1 に, デ ュ ア ル · チ ャ ネ ル の shall use は ず し も high, enterprise achievement を め る わ け で は な く, the condition of the enterprise internal, external の な に よ っ て は, そ れ が enterprise achievement を loss な う dangerous 険 sex も あ る. 2 に, the differences between the system of small が さ い occasions に お い て は, デ ュ ア ル · チ ャ ネ ル の sentaku は have sharper で あ る も の の, the differences between the system of large が き い occasions に お い て は, デ ュ ア ル · チ ャ ネ ル は without な sharper オ プ シ ョ ン で あ る と い う こ と で あ る. Overseas markets に は, in situ デ ィ ー ラ ー や overseas customers な ど others 々 な プ レ イ ヤ ー が exist し て お り system, difference が different な る condition に お い て デ ュ ア ル · チ ャ ネ ル を use し て し ま う と, そ う し た many many others な プ レ イ ヤ ー と か か わ る opportunity を raised や し て し ま い, チ ャ ネ ル コ ン フ リ ク ト が raised plus す る tendency に あ Youdaoplaceholder0 possibility が suggests された. The research results of <s:1> と, the English papers と て are being attached to められて, and the international academic journal 雑 に is being submitted to である.

项目成果

組織文化が選択的流通に及ぼす影響：製造業の海外輸出に関する定量的分析

组织文化对选择性布局的影响：制造业海外出口的定量分析

• 发表时间: 2022
• 作者: Aika Monden;Yusuke Zennyo;Ryuta Ishii;中嶋貴子;Ujo Goto and Ryohei Yamamoto;前田 瞬;Aika Monden and Yusuke Zennyo;石井隆太
• 通讯作者: 石井隆太

Japanese Firms’ Use of Dual Distribution Channels in Export Markets

日本企业在出口市场中使用双重分销渠道

• 发表时间: 2020
• 作者: 猪狩良介;星野崇宏;森岡耕作;Ryuta Ishii
• 通讯作者: Ryuta Ishii

Manufacturers’ and Distributors’ Capabilities Influencing Dual Channel Choice

影响双渠道选择的制造商和分销商的能力

• DOI: 10.1108/mip-06-2019-0336
• 发表时间: 2020
• 期刊: Marketing Intelligence & Planning
• 影响因子: 4.4
• 作者: Aika Monden;Yusuke Zennyo;Ryuta Ishii
• 通讯作者: Ryuta Ishii

海外流通におけるチャネル強度：製造企業に対するサーベイデータの分析

海外分销渠道优势：制造企业调查数据分析

• 发表时间: 2022
• 作者: Aika Monden;Yusuke Zennyo;Ryuta Ishii;中嶋貴子;Ujo Goto and Ryohei Yamamoto;前田 瞬;Aika Monden and Yusuke Zennyo;石井隆太;中嶋貴子;山本涼平・後藤宇生;石井隆太
• 通讯作者: 石井隆太

Intermediary Resources and Export Venture Performance under Different Export Channel Structures

不同出口渠道结构下的中介资源与出口风险绩效

• DOI: 10.1108/imr-07-2019-0187
• 发表时间: 2021
• 期刊: International Marketing Review
• 影响因子: 5
• 作者: 梅野潤子;前田 瞬;Ishii Ryuta
• 通讯作者: Ishii Ryuta