グローバル中堅企業の持続的競争優位性に関する多角的研究

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本研究の目的は、新興国市場においてなぜ地方の中堅企業がグローバルな市場を創造し、持続的競争優位性を構築できているのかを解明することにある。というのも、新興国市場の攻略にあたっては、巨大多国籍企業の市場戦略をベースにした既存の研究成果が、必ずしも十分な説明力を持ちえないのが、本研究の対象となる「新興国市場」と考えるからである。特に、巨大多国籍企業に比して、経営資源の潤沢性の点で劣位にあると考えられる中堅企業が首尾よく新しい市場を創出する方法や、新市場の開拓に成功した後、その競争優位性をいかに持続的なものとするかという組織能力はこれまで体系的に解明されてこなかった。本研究はこれらの課題を組織、市場、競争優位に加えて地域特性といった多角的視点から接近する。以上の目的から、本年度は昨年度に引き続き、コロナ禍の影響を甘受しながら、少ないながらも中堅企業のインタビュー調査を進めてきた。併せて、既存のインタビュー調査から得られたインプリケーションの他企業への適用可能性を探る意味でも、新たなコンセプトの導出を進めながら、一定の成果を得た。特に、必ずしも本国において市場認知度が高くないブランドが、なぜ海外市場では高い市場シェアを獲得できているのかという学問的問いに対しては、地域企業の持つ技術的優位性と、ブランドや既存の市場といった取引相手の外部資源が、海外市場進出にあたって効果的に連動したプロセスを可能な限り描写できた。