チャネルDXにおける小売企業のサプライヤー・エンクローチメントへの対抗と協業

对抗并与零售商供应商侵占渠道 DX 进行合作

• 批准号: 22H00891
• 负责人: 南 知惠子
• 金额: $ 8.65万
• 依托单位: Kobe University
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Scientific Research (B)
• 财政年份: 2022
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2022-04-01 至 2025-03-31
• 项目状态: 未结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/en/grant/KAKENHI-PROJECT-22H00891/
• 关键词: マーケティング; 流通・ロジスティックス; 商業

本研究では、メーカーによるDtoCやECを通じた消費者への直接的アプローチを、小売領域へのエンクローチメントと捉え、小売企業の対抗と協業への誘因を定式化し、市場成果との関連性を実証することを目的としている。初年度にあたる令和４年度では、まず本研究の理論的基盤を整理し、実証研究を進めるためのデータ収集、さらに関連する研究トピックでの実証研究を行った。具体的には、分担者の高嶋は、商業とマーケティングの対立に関して理論的に再検討し、情報化が小売業に与える影響を論じ、査読誌に論文掲載した。また分担者の金は小規模小売企業の戦略的な協業についての実証研究を進め、海外査読誌に採択された。分担者の結城はメーカー側の製品差別化について市場志向と投機―延期の理論的枠組みから実証的にアプローチし、海外査読誌に論文を掲載した。研究代表者の南は、分担者の田頭、西岡とともに、実証研究のための小売企業の出店状況と小売企業のECプラットフォームへの出店状況、DtoC企業のオンライン出店状況についてのデータを収集し、データベース構築に着手した。また南は、これまで小売研究において小売企業の市場への組織的対応に焦点を当て、マネジャーの権限とタスクからアプローチしてきたが、その研究成果を海外査読誌にて論文掲載した。デジタル化の進行に伴い、小売企業がECへの進出を図ることと、メーカーが直接販路を構築することは近年注目を集めているが、小売企業の取り得る戦略について理論的に定式化し、実証的に市場成果を示す研究がこれまでに行われておらず、代表者、分担者による本年度の研究アプローチは、本テーマについての理論的な整備を行い、関連する次元、小売企業の協業や、メーカーの製品戦略、さらに小売企業の組織的な対応についての研究を進めたという点で重要性を持つ。

This study aims to formalize the incentives for direct consumer access, small business access, and small business access, and to demonstrate the relevance of market outcomes. In the first year and the fourth year, the theoretical basis of this study was organized and the experimental research was carried out. The concrete problems of the enterprise, the high level of the enterprise, the commercial problems, the theoretical problems, the information problems and the influence of the enterprise are discussed. The research and development of small and medium-sized enterprises, overseas research and acquisition The author of this paper discusses the structure and differentiation of products on the market side, market ambition and speculation, and the theoretical structure and implementation of the theory of delay. The research representative is the South China, the contributor is the field head, the Nishioka is the middle, the actual research is the small enterprise's outlet condition, the small enterprise's EC is the outlet condition, the DtoC enterprise's outlet condition is the outlet condition, the data collection is the middle, the construction is the beginning. The focus of the research on small enterprises in the South China Sea is on the development of small enterprises in the South China Sea, and the research results are published in overseas journals. In recent years, attention has been focused on the acquisition of small and medium-sized enterprises, and theoretical formalization and demonstration of market results have been carried out. This year's research has been carried out on the development of enterprises, representatives and contributors. The importance of further research on the relationship dimension, business support for small sales companies, product strategy for small sales companies, and the organization of small sales companies remains important.

项目成果

マーチャンダイジングとは：マーチャンダイジングの基礎知識１

什么是推销：推销基础知识1

• 发表时间: 2022
• 期刊: ネット配信連載記事「TechNote」iPROS社
• 作者: MURAKAMI Hajime;SUNAGA Naoto;HOSHINO Takahito;TATEOKA Daiki;HIRATSUKA Sho;HARAGUCHI Ryohei;YAMAKABE Shun;TAKEMURA Kazuhisa;南知恵子
• 通讯作者: 南知恵子

ビジュアルマーチャンダイジング：マーチャンダイジングの基礎知識２

视觉营销：营销基础知识2

• 发表时间: 2022
• 期刊: ネット配信連載記事「TechNote」iPROS社
• 作者: MURAKAMI Hajime;SUNAGA Naoto;HOSHINO Takahito;TATEOKA Daiki;HIRATSUKA Sho;HARAGUCHI Ryohei;YAMAKABE Shun;TAKEMURA Kazuhisa;南知恵子;南知恵子
• 通讯作者: 南知恵子

The incompatibility of proactive market orientation and postponement strategy in product differentiation

• DOI: 10.1108/jbim-07-2022-0348
• 发表时间: 2023-03
• 期刊: Journal of Business & Industrial Marketing
• 作者: Sho Yuki;T. Kubo

Coordination and Organization Design: Theory and Micro-Evidence

协调与组织设计：理论与微观证据

• DOI: 10.1257/mic.20200307
• 发表时间: 2022
• 期刊: American Economic Journal: Microeconomics
• 作者: Dessein Wouter;Lo Desmond (Ho-Fu);Minami Chieko
• 通讯作者: Minami Chieko

Does brand equity matter in small retailers' horizontal strategic alliances?

• DOI: 10.1016/j.indmarman.2022.04.001
• 发表时间: 2022-05
• 期刊: Industrial Marketing Management
• 影响因子: 10.3
• 作者: Changju Kim;Ryuta Ishii;Jin Yong Park