チャネルDXにおける小売企業のサプライヤー・エンクローチメントへの対抗と協業

本研究では、メーカーによるDtoCやECを通じた消費者への直接的アプローチを、小売領域へのエンクローチメントと捉え、小売企業の対抗と協業への誘因を定式化し、市場成果との関連性を実証することを目的としている。初年度にあたる令和４年度では、まず本研究の理論的基盤を整理し、実証研究を進めるためのデータ収集、さらに関連する研究トピックでの実証研究を行った。具体的には、分担者の高嶋は、商業とマーケティングの対立に関して理論的に再検討し、情報化が小売業に与える影響を論じ、査読誌に論文掲載した。また分担者の金は小規模小売企業の戦略的な協業についての実証研究を進め、海外査読誌に採択された。分担者の結城はメーカー側の製品差別化について市場志向と投機―延期の理論的枠組みから実証的にアプローチし、海外査読誌に論文を掲載した。研究代表者の南は、分担者の田頭、西岡とともに、実証研究のための小売企業の出店状況と小売企業のECプラットフォームへの出店状況、DtoC企業のオンライン出店状況についてのデータを収集し、データベース構築に着手した。また南は、これまで小売研究において小売企業の市場への組織的対応に焦点を当て、マネジャーの権限とタスクからアプローチしてきたが、その研究成果を海外査読誌にて論文掲載した。デジタル化の進行に伴い、小売企業がECへの進出を図ることと、メーカーが直接販路を構築することは近年注目を集めているが、小売企業の取り得る戦略について理論的に定式化し、実証的に市場成果を示す研究がこれまでに行われておらず、代表者、分担者による本年度の研究アプローチは、本テーマについての理論的な整備を行い、関連する次元、小売企業の協業や、メーカーの製品戦略、さらに小売企業の組織的な対応についての研究を進めたという点で重要性を持つ。

本研究では、メーカーによるDtoCやECを通じた消費者への直接的アプローチを、小売領域へのエンクローチメントと捉え、小売企業の対抗と協業への誘因を定式化し、市場成果との関連性を実証することを目的としている。初年度にあたる令和４年度では、まず本研究の理論的基盤を整理し、実証研究を進めるためのデータ収集、さらに関連する研究トピックでの実証研究を行った。具体的には、分担者の高嶋は、商業とマーケティングの対立に関して理論的に再検討し、情報化が小売業に与える影響を論じ、査読誌に論文掲載した。また分担者の金は小規模小売企業の戦略的な協業についての実証研究を進め、海外査読誌に採択された。分担者の結城はメーカー側の製品差別化について市場志向と投機―延期の理論的枠組みから実証的にアプローチし、海外査読誌に論文を掲載した。研究代表者の南は、分担者の田頭、西岡とともに、実証研究のための小売企業の出店状況と小売企業のECプラットフォームへの出店状況、DtoC企業のオンライン出店状況についてのデータを収集し、データベース構築に着手した。また南は、これまで小売研究において小売企業の市場への組織的対応に焦点を当て、マネジャーの権限とタスクからアプローチしてきたが、その研究成果を海外査読誌にて論文掲載した。デジタル化の進行に伴い、小売企業がECへの進出を図ることと、メーカーが直接販路を構築することは近年注目を集めているが、小売企業の取り得る戦略について理論的に定式化し、実証的に市場成果を示す研究がこれまでに行われておらず、代表者、分担者による本年度の研究アプローチは、本テーマについての理論的な整備を行い、関連する次元、小売企業の協業や、メーカーの製品戦略、さらに小売企業の組織的な対応についての研究を進めたという点で重要性を持つ。