Research on a role of sales management in a value network

销售管理在价值网络中的作用研究

• 批准号: 20530398
• 负责人: HOSOI Kenichi
• 金额: $ 2.66万
• 依托单位: Hiroshima University of Economics
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• 财政年份: 2007
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2007 至 2011
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/grant/KAKENHI-PROJECT-20530398/
• 关键词: マーケティング; ネットワーク; 営業活動; イノベーション; バリューネットワーク; 認知構造; マーケテング; 食文化; バリュー・ネットワーク

It has been said for years that salespersons are boundary spanners. Salespersons 'important task is to connect people and organizations in the way they ought to be connected. However, research on the networking behavior of salespersons is lacking. In this research the con cept of network bias. salespersons' cognition skewed by their value network-of salespersons are presented.

多年来，人们一直说销售人员是边界空间。销售人员的重要任务是以他们应该连接的方式连接人和组织。然而，对销售人员网络化行为的研究还很缺乏。本研究提出了网络偏见的概念。销售人员的认知被销售人员的价值网络所扭曲。

项目成果

Japanese Sales : Not just about sal es but also about conducting business

日本销售：不仅涉及销售，还涉及开展业务

• 发表时间: 2010
• 作者: Hosoi;Kenicihi;Hara;Yoritoshi;Takemura;Masaaki
• 通讯作者: Masaaki

Japanese Sales : Not just about sales but also about conducting business

日本销售：不仅仅是销售，还包括开展业务

• 发表时间: 2010
• 作者: Kenichi Hosoi;Yoritoshi Hara;Masaaki Takemura
• 通讯作者: Masaaki Takemura

企業間ネットワークと営業活動

公司间网络和销售活动

• 发表时间: 2010
• 作者: Hosoi;Kenicihi/Hara;Yoritoshi/Takemura;Masaaki/;細井謙一
• 通讯作者: 細井謙一

A Case Study on the Next Strategy of Japanese Company in CEE

日本企业在中东欧的下一步战略案例研究

• 发表时间: 2009
• 作者: Hara;Yoritoshi;Takemura;Masaaki;Hosoi;Kenichi
• 通讯作者: Kenichi

Ambiguous problem solving in product development process : Japanese practices

产品开发过程中模糊问题的解决：日本的做法

• 发表时间: 2008
• 作者: Takemura;Masaaki;Hara;Yoritoshi;Wang;Yi-jen;Hosoi Kenichi
• 通讯作者: Hosoi Kenichi