MLMについての歴史的・比較文化的研究

传销的历史和比较文化研究

• 批准号: 02J04728
• 负责人: 木島 由晶
• 金额: $ 1.28万
• 依托单位: Osaka University
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for JSPS Fellows
• 财政年份: 2002
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2002 至 2003
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/grant/KAKENHI-PROJECT-02J04728/
• 关键词: MLM; 販売員; アムウェイ; 社会学

ニューヨークでのフィールドワークをもとに、販売員の国際比較をおこなった。1.組織構造の逆転日米ともに、通説とは逆の組織構造を発見することができた。日本ではMLMは俗にネットワーク・ビジネスとも呼ばれ、知人を勧誘することでグループを成長・拡大させてゆく。したがってその組織構造は官僚制的なヒエラルヒーではなく、ゆるやかな横のつながりを基調としたものであるとされる。けれども実態は大きく異なり、微視的にみれば販売員は「友だちの輪」によって結びついているが、巨視的にみればピラミッド型の階層構造のなかでインフォーマルに職務の分担がおこなわれている。米国ではMLMはダイレクト・セリングと呼ばれ、直接、企業と消費者を取り結ぶ販売組織であると認知されている。代理店を通さない代わりに、販売組織の中では武道の段位制にも似た階級が設定されており、それに応じてバックマージンの給付率も変わる。だが、明確な階級が設定されていても、販売員の職務には反映されていない。上級クラスに権限は乏しく、販売員は各自の裁量に基づいた販売計画を実行している。2.文化的要因の格差米国の販売スタイルを踏襲した日本のMLMが異なる販売組織の形態をとるようになった背景には、地理的要因、歴史的要因などのさまざまな要因が絡みあっているが、最も重要なのは文化的要因と考えられる。元来MLMは、合理性を追求する米国の気風のなかで生まれた商法だったが、通常のビジネスとは異なる副業としての価値が認知されるにつれ、他に仕事をもつ人が自由におこなう余暇的側面を強めることになった。一方で、日本を中心とした諸外国では、高度経済成長期に流入することにより、旧来の職業的観念とは異なる外資系ビジネスとしての価値を獲得する。そのため筆者の類型でいえば、米国にはMLMに商売以上のものを求める<ディストリビューター>型が多く、日本には現世利益を追求する<ネットワーカー>型が多いということになる。

We need to make sure that the international competition and the international competition are in order. 1. The organization is responsible for the day-to-day training and the general information system. The organization is responsible for the general situation. It is common practice in Japan to help MLM people to grow up and grow up. The organization and organization of the bureaucratic system should be organized in such a way that the bureaucracy should be organized and the bureaucracy should be organized. It is necessary to share the functions of the employees of micro-TV, and the customers of TV. In the United States, there is a demand for information and information in the United States. In the United States, MLM employees are required to receive information directly from those who do not want to pay for their business. The system of rank and file in the organization of the agency is similar to the level setting system, and the payment rate is similar to that of the local level. The system, explicit level settings, and staff staff reflect the performance of the system. There is a limit for the higher-level staff to determine whether or not they are required to do so, and the staff will decide on the basis of their own discretion. two。 The reason for the difference in culture is that the United States, Japan, MLM, Japan, the United States, Japan, Japan In the pursuit of the MLM and rationality of the United States, it is necessary to pay attention to the commercial law of the United States and the commercial law of the United States. in general, they do not know that they do not know what they are doing. On the one hand, the Japanese center is interested in foreign education, and high levels of employment have been flowing into foreign countries for a long time, while those in the old job market have received a high degree of success in foreign capital education. In the United States, the MLM merchant has more than one type, the United States and the United States, the United States and the United States, the United States, the