Frequency programsa s an information function of decision making and strategic management accounting

频率计划是决策和战略管理会计的信息功能

• 批准号: 21730376
• 负责人: SASAKI Ikuko
• 金额: $ 2.58万
• 依托单位: Tohoku Gakuin University
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Young Scientists (B)
• 财政年份: 2009
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2009 至 2011
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/grant/KAKENHI-PROJECT-21730376/
• 关键词: フリークエンシー・プログラム; ポイント制; 顧客関係性戦略; 主要顧客; 利益マネジメント; 顧客関係性; サプライチェーン; プロモーション; 株式所有; 固定収益

The objectives of this study are(1) to analyze the effbcts that point programs and discount systems, which are a type of mileage program strategy and pricing strategy respectively, have on financial performance,(2) to measure the affects of customer relationship on supplier's financial performance. In(1), I fbund that the effects of each of the sales promotional activities and making those effects clear will make it possible to provide useftll infbrmation for decision making in the implementation of sales promotional strategies. In(2) we find that the ratio of gross margins to sales for suppliers with major customers(SMOs) is lower than that for suppliers with non major customers(SNMCs). We also show that inventory turnover for SMCs is higher than for SNMCs, and the ratio of sales, general, and administrative expenses to sales(SG & A) for SMCs is lower than that for SNMCs.

本研究的目的是：（1）分析积分计划与折扣制度（分别为里程计划策略与价格策略）对供应商财务绩效的影响;（2）衡量顾客关系对供应商财务绩效的影响。在（1）中，我发现，每一种促销活动的效果，并明确这些效果，将有可能提供有用的信息，决策在执行促销策略。在（2）中，我们发现，有大客户的供应商的毛利率与销售额的比率低于有非大客户的供应商。我们还表明，SMC的库存周转率高于SNMC，销售，一般和行政费用的比例销售（SG & A）的SMC低于SNMC。

项目成果

サプライチェーンの再考と課題

重新思考供应链和挑战

• 发表时间: 2012
• 期刊: 会計・監査ジャーナル
• 作者: Akroyd;C.;堀井悟志;佐々木郁子
• 通讯作者: 佐々木郁子

組織間関係における株式保有構造と主要顧客企業の業績について

主要客户公司组织间关系的股权结构及业绩

• 发表时间: 2011
• 期刊: 青山経営論集
• 作者: 青木章通.;佐々木郁子;高橋邦丸・椎葉淳・佐々木郁子
• 通讯作者: 高橋邦丸・椎葉淳・佐々木郁子

Marketing programs as a revenue driver and performance of retail companies

营销计划作为零售公司的收入驱动因素和绩效

• 发表时间: 2011
• 作者: Aoki;A.;I.Sasaki;A.Shiiba;K.Takahashi;Y.Kusu
• 通讯作者: Y.Kusu

Examination of Sales Promotional Techniques in the Retail Industry

零售业促销技巧检验

• 发表时间: 2010
• 作者: Aoki;A.;and I. Sasaki
• 通讯作者: and I. Sasaki

顧客関係性戦略と企業業績との関係について

关于客户关系策略与企业绩效的关系

• 发表时间: 2010
• 期刊: 青山経営論集
• 作者: 青木章通.;佐々木郁子;高橋邦丸・椎葉淳・佐々木郁子;佐々木郁子・椎葉淳・高橋邦丸;高橋邦丸・椎葉淳・佐々木郁子
• 通讯作者: 高橋邦丸・椎葉淳・佐々木郁子