The framing effect of coupon value for new products: an empirical study in China
The framing effect of coupon value for new products: an empirical study in China
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新产品优惠券价值的框架效应：中国的实证研究
DOI：
10.1080/09593969.2011.652643
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发表时间：
2012-04
期刊：
影响因子：
--
通讯作者：
Bin Han
中科院分区：
文献类型：
--
作者：
Zhe Zhang;Bin Han
两个实验分别以现有产品和新产品测试了优惠券框架效应，其中，折扣形式（与美分形式）在消费者的价值感知方面具有整体优势，从而导致更高的购买意愿。我们还发现，不同的产品价格水平（高与低）和产品类型（实物与服务）缓和了这种框架效应。此外，购买新产品的情境显著地使这一效应比购买现有产品的情境更加显著。研究结果对于企业在新产品上市管理中的定价和促销策略有一定的指导意义。
Two experiments tested the coupon framing effect with both existing products and new products, whereby the percentage-off format (vs. cents-off format) held an overall advantage in consumers' value perception, thus leading to higher purchase intention. We also found that different product price levels (high vs. low) and product types (physical goods vs. services) moderated this framing effect. Moreover, the context of new products' purchase significantly made this effect more salient than that in existing products. These results could contribute to the guidance of price and promotion strategy for business practitioners, especially in new product launch management.
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影响因子：
12.9
作者：
Dhruv Grewal;K. B. Monroe;R. Krishnan
通讯作者：
Dhruv Grewal;K. B. Monroe;R. Krishnan
DOI：
--
发表时间：
1995
期刊：
--
影响因子：
--
作者：
C. McDaniel;R. Gates
通讯作者：
C. McDaniel;R. Gates
影响因子：
6.1
作者：
Sunil Gupta
通讯作者：
Sunil Gupta
影响因子：
12.9
作者：
Grewal, D;Monroe, KB;Krishnan, R
通讯作者：
Krishnan, R
DOI：
10.1177/001088048802800410
发表时间：
1988-02
期刊：
Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly
影响因子：
--
作者：
M. Tabacchi;Robert C. Marshall
通讯作者：
M. Tabacchi;Robert C. Marshall