Technologies of ironic revelation: enacting consumers in neuromarkets
Technologies of ironic revelation: enacting consumers in neuromarkets
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具有讽刺意味的启示技术：在神经市场中塑造消费者
DOI：
10.1080/10253866.2012.654959
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发表时间：
2012
影响因子：
2.4
通讯作者：
Schneider T
中科院分区：
文献类型：
--
作者：
Schneider T
神经科学越来越被认为是新的商业和管理实践的可能基础。这一趋势的一个突出例子是神经营销-一种相对较新的市场和消费者研究形式，将神经科学应用于营销，采用大脑成像或测量技术来预测消费者对产品，包装或广告的反应。在本文中，我们提请注意某些神经营销技术同时揭示和制定特定版本的消费者的方式。这一揭示具有讽刺意味，因为它需要在表面上的情况-消费者对他们为什么更喜欢某些产品而不是其他产品的解释-与技术应用的结果所显示的情况-隐藏或隐藏的真相之间建立对比。这种对比结构的特点，许多学术和流行的文献神经营销，并有助于解释与评估其有效性的问责关系的分布。
Neuroscience is increasingly considered a possible basis for new business and management practices. A prominent example of this trend is neuromarketing – a relatively new form of market and consumer research that applies neuroscience to marketing by employing brain imaging or measurement technology to anticipate consumers’ response to, for instance, products, packaging or advertising. In this paper, we draw attention to the ways in which certain neuromarketing technologies simultaneously reveal and enact a particular version of the consumer. The revelation is ironic in the sense that it entails the construction of a contrast between what appears to be the case – consumers’ accounts of why they prefer certain products over others – and what can be shown to be the case as a result of the application of the technology – the hidden or concealed truth. This contrast structure characterises much of the academic and popular literature on neuromarketing, and helps explain the distribution of accountability relations associated with assessments of its effectiveness.
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Morana Alač
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