An Empirical Analysis of Countervailing Power in Business-to-Business Bargaining
An Empirical Analysis of Countervailing Power in Business-to-Business Bargaining
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企业对企业谈判中抗衡力的实证分析
DOI：
10.1007/s11151-017-9607-7
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发表时间：
2017
影响因子：
1.1
通讯作者：
Beckert W
中科院分区：
文献类型：
--
作者：
Beckert W
企业对企业(B2B)关系中的定价方案反映了价格歧视和对租金的讨价还价。讨价还价的结果取决于上游的市场力量和下游的反补贴买方力量。本文使用英国砖块市场上的一组B2B交易来研究B2B交易价格。实证分析确定了三种对价格的影响：非线性运量和运费吸收效应；买方当地商业意义产生的反补贴力效应；以及买方当地潜在供应商造成的竞争效应。它还表明，小买家比大买家从竞争中受益更多，因为他们不受供应商能力的限制。
Pricing schemes in business-to-business (B2B) relationships reflect price discrimination and bargaining over rents. Bargaining outcomes are determined by upstream market power and countervailing buyer power downstream. This paper uses a panel of B2B transactions in the UK brick market to study B2B transaction prices. The empirical analysis identifies three effects on prices: nonlinear volume and freight absorption effects; countervailing power effects that arise from buyers’ local commercial significance; and competition effects that are due to the buyers’ local potential suppliers. And it shows that small buyers benefit more from competition than do large buyers because they are not constrained by the suppliers’ capacity.
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