On the Empirical Content of Cheap-Talk Signaling: An Application to Bargaining
On the Empirical Content of Cheap-Talk Signaling: An Application to Bargaining
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关于便宜话信号的经验内容：在讨价还价中的应用
DOI：
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发表时间：
2019
影响因子：
8.2
通讯作者：
S. Tadelis
中科院分区：
文献类型：
--
作者：
M. Backus;Thomas Blake;S. Tadelis
我们概述了一个框架的信号博弈的实证分析的基础上的三个功能：排序，激励相容性和信念。我们将其应用于文件便宜的谈话信号在谈判过程中使用的轮数报价。使用数百万的在线讨价还价的互动，我们表明，在100美元的倍数列出的项目收到的报价是8- 12%，但更有可能出售15- 25%，展示了激励兼容性的权衡必要条件。这些卖家更有可能接受类似的报价，买家更有可能调查他们的房源，这与卖家排序和买家信念更新一致。
We outline a framework for the empirical analysis of signaling games based on three features: sorting, incentive compatibility, and beliefs. We apply it to document cheap-talk signaling in the use of round-number offers during negotiations. Using millions of online bargaining interactions, we show that items listed at multiples of $100 receive offers that are 8–12 percent lower but are 15–25 percent more likely to sell, demonstrating the trade-off requisite for incentive compatibility. Those same sellers are more likely to accept a similar offer, and buyers are more likely to investigate their listings, consistent with seller sorting and buyer belief updating.
现实世界讨价还价的效率：来自二手车批发拍卖的证据
DOI：
10.1093/restud/rdaa007
发表时间：
2020
期刊：
The Review of Economic Studies
影响因子：
--
作者：
Larsen, Bradley J
通讯作者：
Larsen, Bradley J
“14,875？！”：精准度提升首次报价的锚定效力
影响因子：
5.7
作者：
Loschelder;Stuppi;Trötschel
通讯作者：
Trötschel