The product-selling strategy under direct and indirect value identification
The product-selling strategy under direct and indirect value identification
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直接与间接价值识别下的产品销售策略
DOI：
10.1016/j.jclepro.2020.123591
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发表时间：
2021-01
影响因子：
11.1
通讯作者：
Xiaobo Wu
中科院分区：
文献类型：
--
作者：
Ye Hua;Lina Bao;Xiaobo Wu
直接价值识别是指消费者对产品本身的感知价值。在自媒体时代，消费者也可能对产品产生间接的价值认同，这种认同源于对一些关键意见领袖（KOL）的喜爱和情感认同。为了考察间接价值识别对产品销售策略的影响，进一步挖掘KOL在绿色产品营销中的潜在作用，本文分析了生产和销售常规产品和绿色产品的企业在直接价值识别和间接价值识别下的最优产品销售策略。结果表明，两种价值识别方式对最优产品销售策略的影响是相对独立的。具体而言，追随者在整个消费群体中的比例和KOL的相对营销成本影响销售策略，而边际绿色生产成本决定产品策略。
Direct value identification refers to the consumer-perceived value for a product itself. In the era of We-Media, consumers may also have indirect value identification for a product which stems from their fondness and emotional identification for some key opinion leaders (KOLs). To investigate the possible impacts of indirect value identification on product-selling strategy, and further explore the potential power of KOLs in green-product marketing, this paper analyzes the optimal product-selling strategy under direct and indirect value identification for firms producing and selling regular or green products. Results show that the optimal product-selling strategy is affected by the two kinds of value identification in a relatively independent way. Specifically, the fraction of followers in the whole consumer population and the relative marketing cost of KOLs affect the selling strategy while the marginal green production cost decides the product strategy.
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DOI：
10.1016/j.eswa.2017.06.004
发表时间：
2017-11
期刊：
Expert Syst. Appl.
影响因子：
--
作者：
Mahdieh Zabihimayvan;Reza Sadeghi;H. N. Rude;Derek Doran
通讯作者：
Mahdieh Zabihimayvan;Reza Sadeghi;H. N. Rude;Derek Doran
DOI：
--
发表时间：
2018
期刊：
--
影响因子：
--
作者：
Yan Liu;Hongyang Shi;N. Petruzzi
通讯作者：
Yan Liu;Hongyang Shi;N. Petruzzi
DOI：
10.1007/978-1-4842-2805-0_9
发表时间：
2017
期刊：
--
影响因子：
--
作者：
D. Feinleib
通讯作者：
D. Feinleib
DOI：
10.1016/j.ejor.2018.10.042
发表时间：
2019-04
期刊：
Eur. J. Oper. Res.
影响因子：
--
作者：
Hongyang Shi;Yunchuan Liu;N. Petruzzi
通讯作者：
Hongyang Shi;Yunchuan Liu;N. Petruzzi
DOI：
10.1016/j.eswa.2017.04.021
发表时间：
2017-10
期刊：
Expert Syst. Appl.
影响因子：
--
作者：
Lei Zhang;D. Zhang;Ming-ming Sun;Fangmei Chen
通讯作者：
Lei Zhang;D. Zhang;Ming-ming Sun;Fangmei Chen