企業間関係性の再検討：B2B-EC化とマルチ・チャネル化の進展と関係性研究の変容

重新审视公司间关系：B2B-EC和多渠道化的进展以及关系研究的变化

• 批准号: 20K01974
• 负责人: 原 頼利
• 金额: $ 2.75万
• 依托单位: Meiji University
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• 财政年份: 2020
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2020-04-01 至 2024-03-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/en/grant/KAKENHI-PROJECT-20K01974/
• 关键词: 企業間関係; マルチ・チャネル; デュアル・チャネル; B2Bマーケティング; 資源コンフィギュレーション; 企業間コーディネーション

本研究は、マルチ・チャネル・システムにおける企業間関係のガバナンスの問題に取り組んでいる。同じ製品・サービスの流通のために複数の異なる販売チャネルを併用することはマルチ・チャネル戦略と呼ばれるが、マルチ・チャネル・システムには、製造業者と流通業者間の垂直的関係と異なるチャネルの流通業者間の水平的関係があり、それぞれにガバナンスの問題が存在する。本研究はさらに、この垂直的および水平的関係のガバナンスの問題とマルチ・チャネル・システムの構造的特性との相互作用に焦点を当てている。当該年度、マルチ・チャネル・システムにおける企業間のガバナンスの問題とマルチ・チャネル・システムの構造的特性との関係について仮説を立てて、それらの仮説の検証を行った。具体的には、垂直的ガバナンス (製造業者と流通業者間の情報共有) と水平的ガバナンス (異なるチャネル間のコーディネーション) のチャネル・パフォーマンスへの直接効果、そしてそれらのパフォーマンス効果に対するChannel variety (チャネルの多様性を意味する尺度) とChannel duality (直接・間接の両チャネルを等しく利用している程度を示す尺度) の調整効果をテストした。分析結果は、垂直的ガバナンスの正のパフォーマンス効果は、Channel varietyが増すごとに弱められ、Channel dualityが高くなるほど強められることを示唆していた。本実証研究は、英語論文にまとめて、マーケティング分野のメジャージャーナルの一つであるJournal of Business Researchに投稿して、採択され、2023年2月に出版された。

This study focuses on the problem of inter-enterprise relationship between companies, such as the Marathon Group and the Group. Same product・サービスのcirculationのためにpluralのdifferentなるselling売チャネルをcombined useすることはマルチ・チャネル戦狠 とHUばれるが、マルチ・チャネル・システムには, the vertical relationship between manufacturers and distributors, and the circulation of different products There is no problem with the level of relationships among business operators. This study examines the vertical and horizontal relationship between vertical and horizontal relationships and the problem of vertical and horizontal relationships. The characteristics of the チ・チャネル・システムの structure are the focus of the interaction and the てている. In that year, the company's inter-company inter-company issues were resolved The characteristics of the ネル・システムの structure are the relationship between them and the relationships between them. Specific information, vertical information (shared information between manufacturers and distributors) and horizontal information (different information between manufacturers and distributors) Channel variety Channel duality The adjustment effect is the same. Analysis resultsは、Vertical ガバナンスの正のパフォーマンスeffectは、Channel varietyが呗すごとに weakめられ、Channel Duality is high and strong. Journal of Business Contributed by Research and published in February 2023.

项目成果

Diversity or Embeddedness: What Activates Absorptive Capacities?

多样性或嵌入性：什么激活吸收能力？

• 发表时间: 2021
• 作者: 松山芳生;朝日弓未;Yonghoon Choi and Yoritoshi Hara;麻生敏正;福佐大希，麻生敏正;麻生敏正;Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi
• 通讯作者: Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi

Changes in industrial network logics: the case of the Japanese retail industry

• DOI: 10.1108/jbim-05-2019-0213
• 发表时间: 2020-07
• 期刊: Journal of Business & Industrial Marketing
• 影响因子: 3.1
• 作者: Yoritoshi Hara

How do relationship structures affect knowledge adaptation for value enhancement?

关系结构如何影响知识适应以提高价值？

• 发表时间: 2022
• 作者: 三島怜奈;朝日弓未;越陸斗，朝日弓未;崔 容熏;藤沼亮太，朝日弓未;玉置 了;原田優也;Hara Yoritoshi and Choi Yonghoon
• 通讯作者: Hara Yoritoshi and Choi Yonghoon

Performance Impacts of Inappropriate Channel Selection: The Trade-offs between Cost Reductions and Differentiated Channel Services

渠道选择不当对绩效的影响：降低成本和差异化渠道服务之间的权衡

• 发表时间: 2021
• 作者: 松山芳生;朝日弓未;Yonghoon Choi and Yoritoshi Hara
• 通讯作者: Yonghoon Choi and Yoritoshi Hara

Shared ownership and coordination problems in temporary organizations: Filmmaking joint ventures in Japan

临时组织中的共享所有权和协调问题：日本的电影制作合资企业

• 发表时间: 2022
• 作者: Hara;Yoritoshi and Choi Yonghoon;石川和男;友次葉・松田敦樹・久保知一;Hara Yoritoshi;木暮美菜， 諸上茂光;Morimoto Mariko;石川和男;Yoritoshi Hara and Takahiro Endo
• 通讯作者: Yoritoshi Hara and Takahiro Endo