Study on development of technological innovation by replacing meaning of existing technology, and redefinition of business domain

本年度の訪問調査で焦点を当てたのは、新領域をどのような文脈の下で探索し、自社技術をどのように活かしたのかという点であった。先行研究では自社技術をそのまま別市場に横展開することで事業転換を図るという事例が報告されているが、調査対象ではこうした横展開は失敗に終わっていた。その理由は、馴染みの薄い探索先で競合企業を凌駕するような技術力や顧客が誘引されるような新たな価値が提案できず、競争の土台に立てなかったためである。そこで生業の製品の加工先となる領域から新たな事業を模索していた。具体的には、目先の顧客が抱える困りごとに焦点をあて、その解決に必要となる事業が生業とは全く異なる領域であっても敢えて参入することであった。新しい事業領域に参入して真新しい技術を習得し、それを使いこなす職人を育成するには経営資源を集中投資することになり、先行きも不透明になる。そこでは生業との軋轢が生じ、これまでに培った経験や技術を棄てるように見える。しかし、やがて新しい事業領域での技術を習得して生産機械を使いこなす段階に至ると、生業で培ってきた経験や技術を活かした工夫や試みが活かされるようになる。これが同業他社とは異なる機械の使いこなしや改造の勘所となり、探索先での成長要因となっていた。生業での成功体験があるにもかかわらず未知の事業領域へ飛び込み、そこで必要となる異分野の技術を一から習得することは、短期的にはこれまでの経験や既存技術をないがしろにするように見える。しかし長期的には既存技術を新領域で形を変えて応用する機会となり、それは差別化の要点となり得る。生業のものづくりを支えている経験や技術は直接的に目にすることができない隠れた側面があり、事業転換ではそれを新領域での技術に融合させるような関係性（文脈）を見出すことが重要な要因であることが明らかとなった。

本年度の訪問調査で焦点を当てたのは、新領域をどのような文脈の下で探索し、自社技術をどのように活かしたのかという点であった。先行研究では自社技術をそのまま別市場に横展開することで事業転換を図るという事例が報告されているが、調査対象ではこうした横展開は失敗に終わっていた。その理由は、馴染みの薄い探索先で競合企業を凌駕するような技術力や顧客が誘引されるような新たな価値が提案できず、競争の土台に立てなかったためである。そこで生業の製品の加工先となる領域から新たな事業を模索していた。具体的には、目先の顧客が抱える困りごとに焦点をあて、その解決に必要となる事業が生業とは全く異なる領域であっても敢えて参入することであった。新しい事業領域に参入して真新しい技術を習得し、それを使いこなす職人を育成するには経営資源を集中投資することになり、先行きも不透明になる。そこでは生業との軋轢が生じ、これまでに培った経験や技術を棄てるように見える。しかし、やがて新しい事業領域での技術を習得して生産機械を使いこなす段階に至ると、生業で培ってきた経験や技術を活かした工夫や試みが活かされるようになる。これが同業他社とは異なる機械の使いこなしや改造の勘所となり、探索先での成長要因となっていた。生業での成功体験があるにもかかわらず未知の事業領域へ飛び込み、そこで必要となる異分野の技術を一から習得することは、短期的にはこれまでの経験や既存技術をないがしろにするように見える。しかし長期的には既存技術を新領域で形を変えて応用する機会となり、それは差別化の要点となり得る。生業のものづくりを支えている経験や技術は直接的に目にすることができない隠れた側面があり、事業転換ではそれを新領域での技術に融合させるような関係性（文脈）を見出すことが重要な要因であることが明らかとなった。