Nachfragerbündelung: Modellgestützte Analyse der Einsatzmöglichkeiten als Marketinginstrument

需求池：基于模型的营销工具可能用途分析

• 批准号: 5368900
• 负责人: Professor Dr. Markus Voeth
• 金额: --
• 依托单位: Fachgebiet BWL, insbes. Marketing I (570A)
• 依托单位国家: 德国
• 项目类别: Research Grants
• 财政年份: 2002
• 资助国家: 德国
• 起止时间: 2001-12-31 至 2005-12-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://gepris.dfg.de/gepris/projekt/5368900?language=en
• 关键词: Nachfragerb; ndelung; Modellgest; tzte; Analyse

Neue Medien ermöglichen es Nachfragern, ihren Bedarf auf effiziente Art zusammenzufassen und gegenüber Anbietern wie ein Nachfrager aufzutreten. Solche Nachfragerbündelungen wurden in der Vergangenheit fast ausschließlich aus Beschaffungsperspektive, z.B. im Bereich von Einkaufsgemeinschaften, diskutiert. Im Gegensatz dazu wurden sie bislang kaum als mögliches Vermarktungsinstrument für Anbieter erkannt. Dies ist u.a. darauf zurückzuführen, dass zumeist implizit unterstellt wurde, dass Nachfragerbündelungen für Anbieter mit ökonomischen Nachteilen verbunden sind, da die bündelnden Nachfrager Preisnachlässe erwarten. Es läßt sich allerdings zeigen, dass Nachfragerbündelungen für Anbieter vorteilhaft sein können, wenn an dem Bündel auch Nachfrager teilnehmen, die ihren Bedarf ansonsten bei Konkurrenten decken. In diesem Fall können Anbieter ihren Marktanteil steigern, das Marktvolumen vergrößern und/oder Kostendegressionseffekte realisieren. Ob Nachfragerbündelungen allerdings für Anbieter und Nachfrager tatsächlich vorteilhaft sind, hängt von verschiedenen markt- (Standardisierungsgrad der Leistungen, Konkurrenzverhalten etc.), anbieter- (z.B. Kostensituation, Marktanteil oder Preisstruktur) und nachfragerbezogenen Einflußfaktoren (Bündelungskosten, Bedürfnishomogenität etc.) sowie der konkreten Ausgestaltung dieses Instruments ab. Einflußfaktoren und Gestaltungsformen werden im Rahmen des Forschungsvorhabens mit Hilfe eines speziellen Analysemodells abgebildet und untersucht. Darüber hinaus wird die Übertragbarkeit und Anwendung des entwickelten Modells auf praktische Problemstellungen empirisch überprüft.

新媒体是一种夜间照明，它使人们能够有效地欣赏艺术，并像夜间照明一样使人们能够欣赏其他的作品。Solche Nachfragerbündelungen wurden in der Vergangenfastly ausschließlich aus Beschaffungsperspektive，z.B.在《人类共同体宣言》中。在Gegenerative dazu wurden sie bislang kaum als mögliches Vermartungsinstrument für Anbieter erkannt.这是美国。darauf zurückzuführen，dass zumeist implizit unterstelt wurde，dass Nachfragerbündelungen für Anbieter mit ökonomischen Nachteilen verbunden sind，da die bündelnden Nachfrager Preisnachlässe erwarten. Es läßt sich allerdings zeigen，dass Nachfragerbündelungen für Anbieter vorteilhaft sein können，wenn an dem Bündel auch Nachfrager teilnehmen，die ihren Bedarf ansonsten bei Konkurrenten decken.在这个秋天，Anbieter开始了他的市场营销，市场规模变大，或者成本下降。Ob Nachfragerbündelungen allerdings für Anbieter und Nachfrager tatsächlich vorteilhaft sind，hängt von verzedenen markt-（Standardisierungsgrad der Leistungen，Konkurrenzverhalten etc.），anbieter-（z.B. Kostensituation，Marktanteil oder Preisstruktur）und nachfragerbezogenen Einflußfaktoren（Bündelungskosten，Bedürfnishomogenität etc.）这是一家专门制造精密仪器的公司。影响因素和一般形式韦尔登在研究者的研究中是通过一种特殊的分析模型进行分析和解释的。因此，我们需要对实践问题的经验模型进行深入的分析和研究。