为何爱上与自己个性不相似的品牌?——基于EEG脑电技术的品牌个性吸引机制研究

批准号:
71872062
项目类别:
面上项目
资助金额:
48.0 万元
负责人:
许志炜
依托单位:
学科分类:
G0207.市场营销
结题年份:
2022
批准年份:
2018
项目状态:
已结题
项目参与者:
许先斌、徐爱萍、周明、贾兴平、吴笛、凌广明、熊一坤、张玲玲、朱灿阳
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中文摘要
在品牌竞争高度同质化的今天,品牌个性是打造一个成功品牌不可缺少的有力工具。由于消费者品牌态度的形成机制以及品牌个性在其中的作用尚未理清,在实际应用上如何打造品牌的个性,人们目前的理解还很有限。主流的“相似-吸引”理论在不断地受到质疑, 因为很多人偏爱的品牌个性其实与自己的个性并不相似。.已有的研究往往无法解释消费者为何会衷情于和自己个性不相似的品牌,原因在于将“个性”一词简单地理解为“非黑即白”。在研究方法上,传统问卷调查在涉及到态度、情感等难以准确衡量的问题时又存在很大的误差。本课题为了解决该问题,将从人格心理学的新理论出发,将“亚人格/辅助人格”、“人格类型关联”、“人格动态”等概念应用于品牌个性研究,使用EEG脑电等研究方法,解决品牌个性理论的遗留问题,并使用EEG设备开发“品牌选择情绪算法”。研究成果可为企业打造成功的品牌个性提供理论基础和实践方法,具有较大实际研究价值。
英文摘要
In the practical application on how to build a brand's personality, people's understanding of the current is still very limited. Most scholar believe brand personality must have similarity with consumer's personality so that may lead to attraction, but this opinion is constantly questioned. The emergence of a growing body of evidence proves that the brand personality is favored by a lot of people did not similar with his character. Existing research tends to ignore the psychological associations between different personality types, and thus fails to explain why consumers are in the mood for brands that are not similar to their own. In this area, the research method also has problems. The traditional questionnaire survey of brand personality theory has a great error when it comes to the difficult measurement of attitude and emotion. This topic in order to solve the above problems, we will use the new personality psychology theory, put the personality correlation function to the brand personality theory.This research is an attempt to use a different psychological approach. We attempt to develop the existing, static brand personality theory which focusing on "traits" and "categorizations" into a dynamic theory that can reveal the connections and interactions between different personality types.In order to do this, we need to use the structural equation model, EEG electroencephalography to solve the problem of legacy in the study of brand personality theory, and we need to use EEG equipment to develop "brand personality emotion algorithm". The research results can provide a theoretical basis and practical method for the enterprise to build a successful brand personality, which has strong theoretical and practical research value.
品牌个性是市场营销研究领域的一个重要的研究内容,同时该主题也是一个争议了30余年的研究瓶颈。其原因是品牌个性对消费者的吸引机制一直不明,以Aaker为主流的学派认为品牌个性与消费者个性存在一种“相似-吸引”,但30多年的实证研究结果却一直存在两极分化的结论。中外已有的研究因为受限于社会科学的传统研究方法(如问卷调研),无法获取消费者潜意识中对品牌个性的真实态度。本课题利用神经科学研究方法(脑电图、皮肤电位)获取了消费者对品牌个性认知的真实的生理反应,并与传统研究方法的结果进行了对比。.从消费者的真实生理指标上,发现品牌个性对消费者个性的真实吸引机制。本课题将消费者观看广告时生理指标作为特征变量,对消费者的购买决定进行了机器学习研究,发现了一个至关重要的生理指标——脑电图F3和F4通道上的前额叶不对称指数,可以准确预测消费者对一个品牌和产品的真实的态度。本研究结果发现,使用脑电图和皮肤电位指数对消费者的购买决定的预测,可以达到75%上的准确度。可提前预测大部分消费者的购买决定。研究成果可直接应用于广告制作、产品产展示等营销实践活动中,具有较强的理论和实际研究价值。
期刊论文列表
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DOI:10.3969/j.issn.1000-6729.2021.09.013
发表时间:2021
期刊:中国心理卫生杂志
影响因子:--
作者:许志炜;童泽林;郭昱琅;李静
通讯作者:李静
The neurophysiological mechanisms underlying brand personality consumer attraction: EEG and GSR evidence
品牌个性消费者吸引力背后的神经生理学机制:EEG 和 GSR 证据
DOI:10.1016/j.jretconser.2023.103296
发表时间:2023
期刊:Journal of Retailing and Consumer Services
影响因子:10.4
作者:Zhiwei Xu;Miao Zhang;Pengfei Zhang;Jiawen Luo;Mengting Tu;Yuanhang Lai
通讯作者:Yuanhang Lai
DOI:10.16719/j.cnki.1671-6981.20210320
发表时间:2021
期刊:心理科学
影响因子:--
作者:许志炜;Hu Yansong;孟莎;程诗琦;张硕毅;程静杨
通讯作者:程静杨
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