网络团购的消费者需求聚集分析

在经历了资本推动的爆发性增长后，随着资本供给收缩，网络团购的发展正在回归理性，探索通过顾客价值的创造和传递过程来展现持续而稳定的发展潜力。因此，本项目采用理论和实证分析相结合的研究方法，从消费者需求聚集的角度，深入理解团购网站运用对优质生活服务的深度折扣实现消费者需求有效聚集的特征、影响因素、机理和机制。研究内容主要从三个方面展开：. （1）特征与影响因素分析。基于国内外网络团购的研究和实践，针对中国网络团购运作进行深入调研和分析，对网络团购的影响因素进行了梳理，进一步对网络团购模式特征进行了分类和总结，并对代表性的网络团购模式进行了案例分析。. （2）需求聚集的机理解释。主要研究了三个方面：①基于团购感知速度的需求聚集行为分析；②基于社会认同理论分析网络团购中的群体互动对信任的影响；③基于价格离散理论和价格公平理论研究消费者网络团购的参与意愿。. （3）需求聚集的机制设计。从价值创造和传递的理论视角，分析网络团购商业模式实现的关键维度，并进一步分析团购网站如何运作双边市场，以实现可持续增长。. 研究成果为推动网络团购模式的可持续发展提供了理论上的诠释和策略上的指导。