高新技术企业决策者自恋人格对商业模式实验创新的影响机理及其应用研究——基于高管注意力理论的分析

Business model experiment innovation is a trial-and-error process driven by corporate decision makers. The starting point of the experiment process is the decision makers holds some kind of "initial" theories in enterprises, and the defective or even distorted business model innovation probably begin from the defective "initial" theory or "innovative dominant logic". However, so far, no studies systematically reveals how the personality traits affect the initial theory or innovation dominant logic for decision makers.According to attention theory the personality characteristics of decision makers affect what information the organization should focus on, as well as the interpretation of the information, which provide information foundation for the formation of a strategy.Therefore, taking the technology based firms (TBFs) as the research object, based on TMT attention theory, this study introduce the narcissism personality for decision-makers,and try to fully disclose how narcissism influencing TMT attention resource configuration and then affect TBFs business model experimental innovation for the first times. At the same time, this research also considers the moderation effect of TMT decision structure.This study provides policy reference for promoting process of business model experimental innovation for TBFs, playing the positive role of narcissism, allocating TMT attention resource efficiently,and has important theoretical significance and practical value..

商业模式实验创新是由企业决策者亲自驱动的试错—学习的过程，该实验过程的起点是企业决策者持有的某种“初始理论”，而有缺陷甚至扭曲的商业模式创新，可能起始于有缺陷的“初始理论”或“创新主导逻辑”。然而迄今为止，尚无研究系统地揭示决策者人格特征如何影响初始理论或创新主导逻辑的成型的。根据注意力理论，决策者的人格特征，影响着组织应该关注哪些信息，以及对信息的解释，从而为战略的形成提供信息基础。因此，本研究以高新技术企业（TBFs）为研究对象，基于高管注意力理论，开创性地引入决策者自恋人格，试图全面揭示TBFs决策者自恋人格是如何通过影响高管团队注意力资源的配置，进而影响商业模式实验创新的，同时本研究还考虑了高管团队决策结构在其中的调节作用。本研究为TBFs推进商业模式实验创新进程，合理发挥决策者自恋人格特征的积极作用，有效配置TMT的注意力提供策略参考，具有重要的理论意义和实践价值。

高新技术企业的决策者通常具有一定的自恋人格，这是一个不可忽视的客观现实。由于颠覆性创新也受到决策者此前已经确立的创新主导逻辑的影响，因此决策者自恋人格很可能是通过影响创新主导逻辑进而对上述颠覆性创新产生作用。虽然目前理论界还未澄清创新主导逻辑的内在结构和详细的功能作用机理，但根据高管注意力理论，作为一种高管团队的共享性认知，创新主导逻辑是高管团队选择性关注后经由特定的知识积累、消化和应用而促成。本课题试图探讨这一人格特质是如何影响高管团队的注意力形成，进而作用于创新主导逻辑的？从而全面揭示高新技术企业决策者自恋人格对商业模式实验创新进程的作用机制。.本课题以2003—2014 年中国制造业A股上市公司为样本的实证结果显示：高管过度自信与企业创新持续投资之间存在倒U型曲线关系，适度的过度自信对企业持续创新具有促进作用，而严重过度自信会阻碍企业创新活动的持续开展。同时，本课题还通过对23家高新技术企业中112个研发团队的487名团队成员及其团队领导的调查发现：团队领导自恋影响着团队信息搜寻行为，从而促进团队创造力的提升；在高决策参与的团队情境中，领导自恋对团队信息搜寻的积极作用增强，决策参与度存在着显著的调节作用。另外，本课题还调研了江浙349份高管数据，从高管团队认知和学习内容以及关键驱动要素管理两个角度，提出商业模式合法性构建、改进和提升的实践策略框架。本课题突破传统理性人假设，研究高管过度自信这一高管普遍存在的心理特质对企业创新的影响，极大地丰富了高管个人特质与企业创新活动等相关领域的研究，为高新技术企业高管的选拔、培养以及高管团队共享认知的形成有着重要的启示。

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