An empirical research on "business succession as cross-border goodwill divided" of SMEs

本研究は、主に中小企業による海外展開形態としての「越境のれん分け」に焦点を当て、その有効性と課題、および担い手の特性を明らかにするとともに、「越境のれん分け」にみられる特有のマネジメントについて、その理論的枠組を検討する。「越境のれん分け」事例の質的研究を中心に実施し、「越境のれん分け」プロセスの規則性・共通性を探索し、特有のマネジメント手法の理論的枠組について仮説検証を行い、「越境のれん分け」に関する経営理論の基礎を構築する。第２年度（令和４年度）は、中小企業のグローカルビジネスにおける越境のれん分けの有効性の検証である。第１年度（令和３年度）で実施したアンケート調査をもとに、海外進出形態としての越境のれん分けの利点を活かすとともに、自由裁量が高い海外進出手法であるゆえに発生する諸課題を克服するためのポイントを、各企業へのアンケート調査およびインタビュー調査等によって明らかにする。現在までの研究の中で、以下の点が明らかとなっている。本家は、別家に一定の勤務あるいは事業を経験させることで事業の地域性（異質性）を理解させるほか、事業の異質性を失わないために必要に応じて別家に対してサポートを実施する。他方、別家は対象市場の国・地域の出身あるいはそこでの生活経験があることで市場の特徴（同質性）を理解しており、経営の独立性の確保と詳細な契約に基づかないゆえの高い自由度、大きな裁量のもとで、ターゲットとする海外市場に対する同質性を高めていく取組を実施していた。すなわち、別家は異質性を理解しながら、海外事業を「異質性と同質性の両立」へと調整していく役割を担っている。この調整を支えるのが、本家と別家との人的結合や相互信頼である。ここに、海外進出形態における「越境のれん分け」の特性を見出すことができた。

本研究は、主に中小企業による海外展開形態としての「越境のれん分け」に焦点を当て、その有効性と課題、および担い手の特性を明らかにするとともに、「越境のれん分け」にみられる特有のマネジメントについて、その理論的枠組を検討する。「越境のれん分け」事例の質的研究を中心に実施し、「越境のれん分け」プロセスの規則性・共通性を探索し、特有のマネジメント手法の理論的枠組について仮説検証を行い、「越境のれん分け」に関する経営理論の基礎を構築する。第２年度（令和４年度）は、中小企業のグローカルビジネスにおける越境のれん分けの有効性の検証である。第１年度（令和３年度）で実施したアンケート調査をもとに、海外進出形態としての越境のれん分けの利点を活かすとともに、自由裁量が高い海外進出手法であるゆえに発生する諸課題を克服するためのポイントを、各企業へのアンケート調査およびインタビュー調査等によって明らかにする。現在までの研究の中で、以下の点が明らかとなっている。本家は、別家に一定の勤務あるいは事業を経験させることで事業の地域性（異質性）を理解させるほか、事業の異質性を失わないために必要に応じて別家に対してサポートを実施する。他方、別家は対象市場の国・地域の出身あるいはそこでの生活経験があることで市場の特徴（同質性）を理解しており、経営の独立性の確保と詳細な契約に基づかないゆえの高い自由度、大きな裁量のもとで、ターゲットとする海外市場に対する同質性を高めていく取組を実施していた。すなわち、別家は異質性を理解しながら、海外事業を「異質性と同質性の両立」へと調整していく役割を担っている。この調整を支えるのが、本家と別家との人的結合や相互信頼である。ここに、海外進出形態における「越境のれん分け」の特性を見出すことができた。