An Empirical Study of the Multi-Channel Strategy of Japanese Firms

日本企业多渠道战略的实证研究

基本信息

批准号：
21K01752
负责人：
崔容熏
金额：
$ 2.5万
依托单位：
Doshisha University
依托单位国家：
日本
项目类别：
Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
财政年份：
2021
资助国家：
日本
起止时间：
2021-04-01 至 2025-03-31
项目状态：
未结题

项目摘要

本年度は2つの研究を行った。第1に、前年度から取り組んできたマルチ・チャネルにおける水平的および垂直的ガバナンスがチャネル成果に与える影響に関する論文を執筆し、出版した。マルチ・チャネル構造の多次元性に注目し、マルチ・チャネルの二重性（duality）と多様性（variety）が、情報共有と水平的調整という二つのガバナンス・システムと結合し、チャネル成果に如何なる影響を及ぼすのかを経験的に分析したものである。同研究から得られた主要な知見は次の通りである。チャネルの多様性には、情報共有という垂直的ガバナンスがチャネル成果に与える正の影響を緩和する働きがある。しかし、チャネルの二重性は水平的調整が成果に及ぼすポジティブな影響を強化する。第2に、チャネル・ガバナンスの選択に影響を与える主要な先行要因の属性と、現実の企業が選択したガバナンス構造との非整合性（misalignment）が、複数の企業成果に対してどのような含意を持つのかについて、日本の製造業者402社から収集された定量データを用いて実証分析を行った。この研究はマーケティング分野の英文ジャーナルに投稿され、現在査読結果を待っている状況である。同研究にからの刮目すべき分析結果の一つは、過小なチャネル統制度は、チャネル・サービスの差別化効果を軽減させるという否定的な結果をもたらすということである。従来の研究が注目してきた、取引費用の削減や機会主義の抑制という負の回避だけではなく、チャネルが生み出す差別化効果という正の促進という側面を浮き彫りにしたことに、本研究の重要な貢献があると考えられる。以上に加え、次年度以降新たに取り組む研究のためのモデル設計と、調査データ収集のための予備調査を進めたのも、本年度の研究内容として取り上げられる。

今年，我们进行了两项研究。首先，他撰写并发表了一篇关于多渠道水平和垂直治理对渠道结果的影响的论文，这是他自上一年以来一直在研究的。关注多渠道结构的多维性，这是对多渠道二元性和多样性如何结合两个治理系统的经验分析：信息共享和水平协调，并影响渠道结果。从研究中获得的主要发现如下：渠道多样性可减轻垂直治理，信息共享对渠道结果的积极影响。但是，通道双重性增强了水平调整对结果的积极影响。其次，我们使用从402家日本制造商收集的定量数据进行了经验分析，以确定影响渠道治理选择的关键前因的属性与真实公司对多个公司成果选择的治理结构之间的未对准的含义。这项研究已提交给营销领域的英语期刊，目前正在等待同行评审结果。该研究的结果之一是，通道不足的治理系统会产生负面后果，从而降低了渠道服务的分化效果。这项研究被认为是对这项研究的重要贡献，不仅强调了降低交易成本和抑制机会主义的负面避免，而且还强调了渠道产生的分化效应的积极促进。此外，今年的研究内容也将由模型设计涵盖，从明年开始进行新的研究，以及收集调查数据的初步调查。

项目成果

期刊论文数量（12）

专著数量（0）

科研奖励数量（0）

会议论文数量（0）

专利数量（0）

The incompatibility of proactive market orientation and postponement strategy in product differentiation

DOI：
10.1108/jbim-07-2022-0348
发表时间：
2023-03
期刊：
Journal of Business & Industrial Marketing
影响因子：
0
作者：
Sho Yuki;T. Kubo
通讯作者：
Sho Yuki;T. Kubo

学会誌をどう使うの！？問題

学术期刊如何使用！

DOI：
发表时间：
2022
期刊：
影响因子：
0
作者：
三島怜奈;朝日弓未;越陸斗，朝日弓未;崔容熏;藤沼亮太，朝日弓未;玉置　了;原田優也;Hara Yoritoshi and Choi Yonghoon;越陸斗，朝日弓未;越陸斗，朝日弓未;崔容熏
通讯作者：
崔容熏

Diversity or Embeddedness: What Activates Absorptive Capacities?

多样性或嵌入性：什么激活吸收能力？

DOI：
发表时间：
2021
期刊：
影响因子：
0
作者：
松山芳生;朝日弓未;Yonghoon Choi and Yoritoshi Hara;麻生敏正;福佐大希，麻生敏正;麻生敏正;Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi
通讯作者：
Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi

製造業者による卸売統合と2つの新制度派アプローチ：取引費用論と組織能力論

制造商的批发整合和两种新的制度方法：交易成本理论和组织能力理论