製造業者による卸売統合の実証研究

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製造業者が流通業者を利用して製品・サービスを最終顧客に届ける場合、彼らをしばしば卸売段階を部分的に統合する卸売統合を行う。2022年度は、第1に、卸売統合を説明するものと期待される2つの理論的枠組である取引費用論と組織能力論について、それらの概念的な異同を識別しつつ仮説を設定する研究を行った。シェアの高い製造業者は卸売統合を橋頭堡としてマーケティング・ミックスを構築する傾向にある。新制度派アプローチとして知られる取引費用論と組織能力論は卸売統合を説明する理論である。しかし、両者はともに限定合理性を行動仮定し、さらに人的資産特殊性と組織能力というやや似た構成概念を含んでいるため、両者の関連性をめぐって理論的な混乱が生じている。そこで本論では、両者の差異と関連性を問い直し、製造業者による卸売統合を題材として、取引費用論と組織能力論の理論的差異を明示し、両者を1つの行為論的モデルとして示した。第2に、アパレル製造業者を対象とした実証研究を行った。既存研究では、企業の先行型市場志向は製品差別化やイノベーションに正の効果を及ぼすことと、その効果が様々な要因によって調整されることは知られていたが、製造業者が採用する流通様式の延期化の影響については検討されていなかった。そこで、企業の先行型市場志向が製品差別化に与える正の効果が製造業者の流通様式の延期化によって中和されることを探索活用モデルを用いて仮説化し、実証分析を行った。