不確実性下におけるマーケターの意思決定の分析

本研究の目的は、不確実性の高い市場環境に直面したマーケターが、いかに課題解決を行うのかを分析し、近年アントレプレナーシップ研究を中心に注目されている「エフェクチュエーション」(Sarasvathy 2001, 2008)の論理のマーケティング課題に対する適用可能性を明らかにすることにある。2022年度には、調査計画の見直しに基づき、価値創造のマーケティング実践におけるエフェクチュエーションの活用について、事例研究ならびに企業に対するサーベイ調査の設計を実施した。その成果は、マーケティング学会のカンファレンス等の学会で研究報告を行ったことに加えて、『一橋ビジネスレビュー』誌上にて「エフェクチュエーションによる新市場創造」というタイトルでの連載を行い、合計４本の論文を掲載するに至った。第１回では、新市場創造という問題の困難性とエフェクチュエーションの適用可能性について、コーゼーションと呼ばれる従来の予測合理的なアプローチとの違いと、市場機会の創造プロセスに関して、理論的な整理を行うことで考察を行った。その後、第２～４回では、新たな市場機会が創造される３つのパターンのうち、新しい製品・サービス(a)、起業家による機会認識（b）、対象に価値を見出す人々（c）のそれぞれが作り出されることによる市場創造のパターンを対象として、事例研究と理論的考察を行った。また研究を進める過程で、医療における意思決定支援の研究を行う研究者との共同研究が創発し、日本生命倫理学会での学会発表を行ったほか、学会誌への論文投稿も実施した。

本研究の目的は、不確実性の高い市場環境に直面したマーケターが、いかに課題解決を行うのかを分析し、近年アントレプレナーシップ研究を中心に注目されている「エフェクチュエーション」(Sarasvathy 2001, 2008)の論理のマーケティング課題に対する適用可能性を明らかにすることにある。2022年度には、調査計画の見直しに基づき、価値創造のマーケティング実践におけるエフェクチュエーションの活用について、事例研究ならびに企業に対するサーベイ調査の設計を実施した。その成果は、マーケティング学会のカンファレンス等の学会で研究報告を行ったことに加えて、『一橋ビジネスレビュー』誌上にて「エフェクチュエーションによる新市場創造」というタイトルでの連載を行い、合計４本の論文を掲載するに至った。第１回では、新市場創造という問題の困難性とエフェクチュエーションの適用可能性について、コーゼーションと呼ばれる従来の予測合理的なアプローチとの違いと、市場機会の創造プロセスに関して、理論的な整理を行うことで考察を行った。その後、第２～４回では、新たな市場機会が創造される３つのパターンのうち、新しい製品・サービス(a)、起業家による機会認識（b）、対象に価値を見出す人々（c）のそれぞれが作り出されることによる市場創造のパターンを対象として、事例研究と理論的考察を行った。また研究を進める過程で、医療における意思決定支援の研究を行う研究者との共同研究が創発し、日本生命倫理学会での学会発表を行ったほか、学会誌への論文投稿も実施した。