自動車販売流動システムの革新と新業態開発に関する国際比較研究

汽车销售流程体系创新与新业态发展的国际比较研究

• 批准号: 05630065
• 负责人: 下川 浩一
• 金额: $ 0.45万
• 依托单位: Hosei University
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for General Scientific Research (C)
• 财政年份: 1993
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 1993 至 无数据
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/en/grant/KAKENHI-PROJECT-05630065/
• 关键词: 自動車流通; ディーラー経営; 中古車市場; 店頭販売; 営業拠点; リベート、インセンテイブ; ワンプライスポリシー; リースプログラム

本年度の研究においてはバブル経済崩壊後の自動車市場の後退とリストラの進展の中で自動車の販売流動システムに起りつつある変革に焦点をあて、日本のディーラー経営の変家〓と自動車メーカーにおける販売経路政策の変化、についての調査研究を行った。ディーラー経営においては販売減少に伴なう新車販売利益の減退に対応するための不変部門やサービス部門収益の重視、中古車市場の見直しなどが顕著に見られること、店頭販売のいっそうの重視と女性セールスの活用、営業拠点の総合再配置などの新しい傾向が見られることを調査検討した。さらに日本だけでなくリストラを経験したアメリカでも自動車販売業界の変化は著しく、リベートインセンティヴ競争からの脱却ワンプライズポリシーによる価格の安定化、流通在庫の圧縮が進み、GMのサターン車販売のようにシングルポイント大テリトリー〓と通信システムを使ったフルタイムサービスなどの新傾向がみられること、またリースプログラムの拡大やフリートセールスの見直しなど顕著な変化がみられること、今後に予想される自動車流通の国際化にこのような新しいトレンドがもつ意義を考察した。

This year's research focuses on the evolution of the auto market after the collapse of the auto industry, the change of auto sales flow, the change of auto sales policy, and the research of auto sales flow in Japan. A survey was conducted on the decrease in sales, the decrease in profits from new car sales, the emphasis on departmental income, the visibility of the used car market, the emphasis on women's use of sales, the re-allocation of business points, and the new trend in sales. In Japan, the trend of auto sales industry transformation, competition, and competition has been stabilized, circulation in the inventory has been reduced, GM service has been expanded, and communication has been expanded. This paper reviews the significance of the internationalization of automobile circulation in the future.

项目成果

下川 浩一: "The Auto Industry enter an ena of Restuncturing and Globalization" Journal of Japanese Tnade and Industry. 11. 18-24 (1993)

Koichi Shimokawa：“汽车工业进入重组和全球化时代”《日本贸易与工业杂志》，11. 18-24 (1993)。

下川 浩一: "原点に返るメーカーの製品開発戦略" Fai. 48. 11-14 (1993)

Koichi Shimokawa：“制造商的产品开发策略回归根源”Fai，48. 11-14 (1993)。

下川 浩一: "Globalization and Stnategy of the Japanee Automobile Industry" 経営志林. 30巻1号. 27-41 (1993)

Koichi Shimokawa：“日本汽车工业的全球化与战略”管理 Shirin，第 30 卷，第 1. 27-41 期（1993 年）

下川 浩一: "中古車市場の現状と課題" 国民生活. 23巻8号. 8-19 (1993)

Koichi Shimokawa：“二手车市场的现状和问题”Kokumin Seikatsu Vol. 23，No. 8. 8-19 (1993)

下川 浩一: "自動車業界からの警告" 〓ま書房, 260 (1994)

Koichi Shimokawa：“来自汽车工业的警告”〓Mashobo, 260 (1994)