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Revenue Management für Unternehmen in Strategischen Allianzen

战略联盟公司的收益管理

基本信息

批准号：
48800610
负责人：
Professor Dr. Alf Kimms
金额：
--
依托单位：
Lehrstuhl für Logistik und Operations Research
依托单位国家：
德国
项目类别：
Research Grants
财政年份：
2007
资助国家：
德国
起止时间：
2006-12-31 至 2015-12-31
项目状态：
已结题

来源：
https://gepris.dfg.de/gepris/projekt/48800610?language=en
关键词：
Revenue Management Unternehmen Strategischen Allianzen

项目摘要

Revenue Management Maßnahmen wurden ursprünglich für den Flugticket–Verkauf entwickelt und haben inzwischen Verbreitung auch in anderen Branchen und Anwendungsfeldern gefunden. Aufgabe des Revenue Managements ist die positive Beeinflussung einer relevanten Zielgröße (z.B. Gesamterlös oder Gesamtdeckungsbeitrag) durch segmentorientierte Preisdifferenzierung, Kapazitätssteuerung und Überbuchung. In der wissenschaftlichen Literatur ausführlich behandelt und in der Praxis weit verbreitet sind Modelle und Methoden für eine Kapazität (z.B. einen Flugabschnitt) — der sog. single leg Fall. Für den Fall mehrerer simultan zu betrachtender Kapazitäten (z.B. in einem Flugnetz) existiert ebenfalls eine Fülle an (wissenschaftlicher) Literatur “Network Revenue Management”. Eine systematische Diskussion der Anwendungsvoraussetzungen für Revenue Management, der Revenue Management Instrumente, diverser Anwendungsgebiete, sowie Hinweise auf vielfältige Literatur findet man in Kimms und Klein (2005).In vielen Branchen in denen Revenue Management Maßnahmen eingesetzt werden bzw. eingesetzt werden könnten, lässt sich beobachten, dass Unternehmen strategische Allianzen bilden. Konkrete Beispiele aus der Luftverkehrsindustrie sind “Star Alliance”, “SkyTeam” oder “oneworld”. Motiviert werden derartige Unternehmensnetzwerke durch die Generierung neuer Erlöspotenziale (begründet durch größere Flugnetze, koordinierte Flugpläne oder den Zugang zu geschützten Märkten), durch Kostenreduktion (begründet durch höhere Auslastungen und Verbundproduktion) und durch die Schaffung von Markteintrittsbarrieren. Die Implementierung derartiger Kooperationen (Code Sharing Flüge) verursacht jedoch insbesondere für das Revenue Management neue Probleme, für die die Praxis keine zufrieden stellende Antwort hat und für die nahezu keine wissenschaftliche Literatur existiert. Die Entwicklung von Revenue Management Modellen und Methoden für Unternehmen in Strategischen Allianzen soll daher in diesem Projekt vorangetrieben werden.

收益管理主要是针对飞机票的使用 – 票务和在其他分支和运营中进行的操作。 Aufgabe des Revenue Managements 是积极的 Beeinflussung einer relateden Zielgröße (z.B. Gesamterlös oder Gesamtdeckungsbeitrag) durch snippetorientierte Preisdifferenzierung, Kapazitätssteuerung und Überbuchung。在 der wissenschaftlichen Literatur ausführlich behandelt 和 der Praxis weit verbreitet sind Modelle und Methoden für eine Kapazität (z.B. einen Flugabschnitt) — der sog。单腿摔倒。 Für den Fall mehrerer simultan zu betrachtender Kapazitäten（z.B. in einem Flugnetz）存在于（wissenschaftlicher）文学“网络收益管理”中。收益管理的系统讨论、收益管理工具、多样化的收益管理工具、常见的文献在 Kimms 和 Klein (2005) 中找到。In vielen Branchen in denen Revenue Management Magnahmen eingesetzt werden bzw。这是我们的共同目标，也是我们的战略目标。与“星空联盟”、“天合联盟”或“寰宇一家”相关的航空工业相关信息。 Motiviert werden derartige Unternehmensnetzwerke durch die Generierung neuer Erlöspotenziale (begründet durch größere Flugnetze, koordinierte Flugpläne oder den Zugang zu geschützten Märkten), durch Kostenreduktion (begründet durch höhere) Auslastungen und Verbundproduktion）和durch die Schaffung von Markteintrittsbarrieren。代码共享协作（代码共享）的实施是收入管理新问题的解决方案，是实践中最重要的问题，并且是现有的科学文献。 Allianzen 战略中的收益管理模型和方法的研究完全体现在项目设计中。