Ursachen von Reihenfolgeeffekten in persuasiven Kommunikationen: Primacy und Recency Effekte als Resultate kommunikativer Regeln und kognitiver Prozesse

说服性沟通中秩序效应的原因：作为沟通规则和认知过程结果的首要效应和新近效应

• 批准号: 5357748
• 负责人: Dr. Eric Raymond Igou
• 金额: --
• 依托单位: Department of Psychology
• 依托单位国家: 德国
• 项目类别: Research Fellowships
• 财政年份: 2001
• 资助国家: 德国
• 起止时间: 2000-12-31 至 2003-12-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://gepris.dfg.de/gepris/projekt/5357748?language=en
• 关键词: Ursachen; von; Reihenfolgeeffekten; persuasiven; Kommunikationen

Im Rahmen der Forschung zur Einstellungsänderung wurde bislang häufig untersucht, ob die Reihenfolge der Information (Argument A vor Argument B oder umgekehrt) einen Einfluß auf die Überzeugungskraft einer Botschaft hat (siehe z.B. Perloff, 1993). Die bisherige Forschung ist sowohl durch uneinheitliche Ergebnisse als auch durch eine überwältigende Dominanz von rein kognitven Erklärungen zu kennzeichnen (siehe z. B. Hogarth & Einhorn, 1992). Die Ergebnisse meiner Dissertation (Igou, 2001) lassen sich von der bisherigen Forschung abgrenzen. Durch die Beachtung kommunikativer Regeln (z.B. Grice, 1975) erwarten Rezipienten bei einseitigen Kommunikationen (bestehend aus Pro- oder Contra-Argumenten) die wichtigste Information am Anfang der Botschaft. Diese Erwartung führt über eine stärkere Gewichtung der anfänglichen Argumente zu Primacy Effekten. Bei zweiseitigen Kommunikationen (Pro- und Contra-Argumente) resultieren Recency Effekte aufgrund der Erwartung der wichtigsten Information am Ende der Botschaft. Mit den Kooperationspartnern an der New York University und der New School for Social Research sollen die folgenden Themen bearbeitet werden: - Spezifizierung des Zusammenwirkens von Kognition und Kommunikation auf theoretischer wie empirischer Ebene. Dabei soll z.B. untersucht werden, ob die postulierten kommunikativen Regeln Heuristiken (z.B. Chaiken, Liberman & Eagly, 1989) bzw. 'energy-saving devices' (Macrae, Milne & Bodenhausen, 1994) darstellen. - Der Einfluß der Charakteristika des Kommunikators auf das Ausmaß der kommunikativen Kooperation (Grice, 1975) und auf kommunikative Reihenfolgeeffekte. - Der Einfluß der Variation des Selbstbildes (independent versus interdependent) auf interindividuelle und interkulturelle Unterschiede im Auftreten von kommunikativen Reihenfolgeeffekten.

在对信息系统的研究中，信息系统（论证A或论证B或其他）的影响是很大的。Perloff，1993）。《圣经》的研究是通过一种独特的方法来进行的，也是通过一种对人类认知的支配来进行的。B。Hogarth & Einhorn，1992）。Die Ergebnisse meiner Dissertation（Igou，2001）lassen sich von der bisherigen Forschung abundant zen.在海滩上，人们可以看到Regeln（z.B. Grice，1975）在一个国际会议上提出了一个建议（通过辩论或辩论），这是一个重要的信息来源。这一成果有助于进一步论证首要效应。这两种观点（赞成和反对）的结果是近因效应增强了对最重要的信息的反应。纽约大学和新社会研究学院的合作伙伴关系使人们认识到韦尔登的重要性：--从理论上认识和认识的两个群体的能力与经验是一样的。大北索尔公司untersucht韦尔登，ob die postulierten komberkativen Regeln Heuristiken（z.B. Chaiken，Liberman & Werly，1989）bzw.“节能设备”（Macquillo，Milne & Bodenhausen，1994）darstellen. - Der Einfluenza der Charakteristika des Komberkators auf das Ausmaiders der komberkativen Cooperation（Grice，1975）und auf komberkative Rehenfolgeeffekte. - Der Einfluenza der Variation des Selbstbildes（Independent versus Interdependently）auf interindividuelle und interkulturelle Unterschede im Auftreten von Komberkativen Reihenfolgeeffekten.