Verlusteskalationen: Meinungskonsistenter Umgang mit Expertenmeinungen bei zweifelhaftem Entscheidungserfolg

损失升级：在决策成功率存疑的情况下，一致处理专家意见

• 批准号: 5430630
• 负责人: Professor Dr. Stefan Schulz-Hardt
• 金额: --
• 依托单位: Abteilung für Wirtschafts- und Sozialpsychologie
• 依托单位国家: 德国
• 项目类别: Research Grants
• 财政年份: 2004
• 资助国家: 德国
• 起止时间: 2003-12-31 至 2009-12-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://gepris.dfg.de/gepris/projekt/5430630?language=en
• 关键词: Verlusteskalationen; Meinungskonsistenter; Umgang; mit; Expertenmeinungen

Forschungen zu Verlusteskalationen - zumeist bekannt unter Stichworten wie "escalation of commitment", "entrapment" oder auch "sunk cost Effekt" - untersuchen die Frage, warum und unter welchen Bedingungen Menschen nach einer Entscheidung zu lange an fehlgehenden Handlungen festhalten oder diese sogar intensivieren, indem sie immer mehr Ressourcen (z.B. Zeit und Geld) darin investieren. Zur Erklärung hat die bisherige Forschung vor allem auf Prozesse fokussiert, die einen Entscheidungsträger übermäßig an eine getroffene Entscheidung binden und ihn dazu verleiten, eine von ihm als problematisch erkannte Handlung zu lange fortzuführen. Demgegenüber vernachlässigt wurden Prozesse, die den Entscheidungsträger daran hindern, den "Ernst der Lage" in vollem Maße zu erkennen, und die somit dazu führen, dass er in gutem Glauben an seiner Entscheidung festhält. Solche Prozesse sollen in dem geplanten Forschungsvorhaben aufgegriffen werden. Fokus ist dabei die verzerrte Wahrnehmung von Expertenmeinungen seitens des Entscheidungsträgers sowie die selektive Suche nach Informationen, die für die Richtigkeit der anfangs getroffenen Entscheidung sprechen. In insgesamt sechs Experimenten soll geprüft werden, inwieweit und unter welchen Bedingungen diese beiden Prozesse dazu führen können, eine verlustreiche Handlung übermäßig lange fortzusetzen. Die Forschungen sollen dadurch auf theoretischer Ebene zu einem umfassenderen und differenzierteren Verständnis von Verlusteskalationen beitragen; ebenso sollen die gewonnenen Erkenntnisse auf praktischer Ebenen eine Optimierung von Entscheidungsprozessen ermöglichen.

Funschungen zu Verlusteskalationen-zumeist bekannt Wie Stichworten Wie Stichworten Wie Effekt On Stichworten Wie Effekt-Unterisse When die Fage，Warum and Unter Well Chen Bedingungen Menschen Menschen nach einer Entscheidung zu lang an Fehlgehenden Handlugen festhalten oder Diese Sogar Enervieren，INDEM immer mehr resouren(Z.B.Zeit und Geld)Darin investeren.这句话的意思是：我不能把所有的事情都解决掉，也不能把所有的问题都解决了。Demgegenüber vernachlässigt Wurden Prozesse，die den Entscheidungsträger Daran hindern，den“Ernst der Lage”in vollem Ma？e zu erkennen，and die Somit dazu führen，dass er in gutem Glauben an seiner Entscheidung festhält.在Forschungsvorhaben aufgegriffen的DEM geants en Forschungsvorhaben aufgegriffen的Solche Prozesse Sollen。从信息的角度来看，这些信息都是有选择性的，这些信息的来源是什么，而这些信息是什么？在这项实验中，所有的人都是这样做的，他们的生活和生活都是这样的。从理论上来说，这两种理论是不同的，也不是最好的，而是不同的。