Verlusteskalationen: Meinungskonsistenter Umgang mit Expertenmeinungen bei zweifelhaftem Entscheidungserfolg

研究人员在研究过程中发现了“承诺的升级”、“陷阱”或“沉没成本效应”等问题--在一段时间内，人们对自己的行为和行为进行了评估，并进行了深入的研究，其中包括梅尔资源（z.B. Zeit und Geld）darin investieren. Zur Erklärung hat die bisherige Forschung vor allem auf Prozesse fokussiert，die einen Entscheidungsträger übermäßig an eine getroffene Entscheidung binden und ihn dazu verleiten，eine von ihm als problematisch erkannte Handlung zu lange fortzuführen.当你开始尝试的时候，你会发现“拉格的恩斯特”在一开始的时候就已经开始了，然后你会发现，他在一个很长的时间里，在一个很长的时间里，他会开始尝试。在种植园里种植植物的过程中必须完成韦尔登。Fokus ist dabei die verzerrte Wahrnehmung von Expertenmeinungen seitens des Entscheidungsträgers sowie die selektive Suche nach Informationen，die für die Richtigkeit der anfang getroffenen Entscheidung sprechen. In insgesamt sechs Experimenten soll geprüft韦尔登，inwieweit and unter welchen Bedingungen diese beiden Prozesse dazu führen können，eine verlustreiche Handlung übermäßig lange fortzusetzen. Die Forschungen sollen daddebauf theoretischer Ebene zu einem umfassenderen und differenzierteren Verständnis von Verlusteskalationen beitragen; ebenso sollen die gewonnenen Erkenntnisse auf praktischer Ebenen eine Optimierung von Entscheidungsprozessen ermöglichen.

Forschungen zu Verlusteskalationen - zumeist bekannt unter Stichworten wie "escalation of commitment", "entrapment" oder auch "sunk cost Effekt" - untersuchen die Frage, warum und unter welchen Bedingungen Menschen nach einer Entscheidung zu lange an fehlgehenden Handlungen festhalten oder diese sogar intensivieren, indem sie immer mehr Ressourcen (z.B. Zeit und Geld) darin investieren. Zur Erklärung hat die bisherige Forschung vor allem auf Prozesse fokussiert, die einen Entscheidungsträger übermäßig an eine getroffene Entscheidung binden und ihn dazu verleiten, eine von ihm als problematisch erkannte Handlung zu lange fortzuführen. Demgegenüber vernachlässigt wurden Prozesse, die den Entscheidungsträger daran hindern, den "Ernst der Lage" in vollem Maße zu erkennen, und die somit dazu führen, dass er in gutem Glauben an seiner Entscheidung festhält. Solche Prozesse sollen in dem geplanten Forschungsvorhaben aufgegriffen werden. Fokus ist dabei die verzerrte Wahrnehmung von Expertenmeinungen seitens des Entscheidungsträgers sowie die selektive Suche nach Informationen, die für die Richtigkeit der anfangs getroffenen Entscheidung sprechen. In insgesamt sechs Experimenten soll geprüft werden, inwieweit und unter welchen Bedingungen diese beiden Prozesse dazu führen können, eine verlustreiche Handlung übermäßig lange fortzusetzen. Die Forschungen sollen dadurch auf theoretischer Ebene zu einem umfassenderen und differenzierteren Verständnis von Verlusteskalationen beitragen; ebenso sollen die gewonnenen Erkenntnisse auf praktischer Ebenen eine Optimierung von Entscheidungsprozessen ermöglichen.