Verlusteskalationen: Meinungskonsistenter Umgang mit Expertenmeinungen bei zweifelhaftem Entscheidungserfolg

在“承诺的升级”、“陷阱”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”、“沉没成本效应”。Zur Erklärung die bisherige Forschung vorallem auzzesse foussiert, die einen Entscheidungsträger übermäßig and die eenderoffene Entscheidung bounden and ihn dazu verleiten， eenderihm也problematisch erkante Handlung zu lange forzuf<e:1> hren。demgegenber vernachlässigt wurden Prozesse, die den Entscheidungsträger daran hindern, den“Ernst der Lage”in vollem Maße zu erkennen, und die somit dazu fhren, dass er in gutem Glauben and seiner Entscheidung festhält。Solche Prozesse sollen in dem geplanten forschungsvohaben aufgegriffen werden。focus ist dabei die verzerrte Wahrnehmung von expertenmeungen seitens des Entscheidungsträgers sowie die selective .这样的信息，die f<s:1> die Richtigkeit der anfangs getroffenentscheidung prerechen。在insgesamet研究中，在实验中发现了大量的数据，在数据中发现了大量的数据，在数据中发现了大量的数据，在数据中发现了大量的数据，在数据中发现了大量的数据，在数据中发现了大量的数据，在数据中发现了大量的数据，在数据中发现了大量的数据。德国科学与技术研究所的研究表明，德国科学与技术研究所的研究结果表明：德国科学与技术研究所的研究结果表明：德国科学与技术研究所的研究结果表明：2 .本研究的目的是研究如何提高研究效率，提高研究效率。

Forschungen zu Verlusteskalationen - zumeist bekannt unter Stichworten wie "escalation of commitment", "entrapment" oder auch "sunk cost Effekt" - untersuchen die Frage, warum und unter welchen Bedingungen Menschen nach einer Entscheidung zu lange an fehlgehenden Handlungen festhalten oder diese sogar intensivieren, indem sie immer mehr Ressourcen (z.B. Zeit und Geld) darin investieren. Zur Erklärung hat die bisherige Forschung vor allem auf Prozesse fokussiert, die einen Entscheidungsträger übermäßig an eine getroffene Entscheidung binden und ihn dazu verleiten, eine von ihm als problematisch erkannte Handlung zu lange fortzuführen. Demgegenüber vernachlässigt wurden Prozesse, die den Entscheidungsträger daran hindern, den "Ernst der Lage" in vollem Maße zu erkennen, und die somit dazu führen, dass er in gutem Glauben an seiner Entscheidung festhält. Solche Prozesse sollen in dem geplanten Forschungsvorhaben aufgegriffen werden. Fokus ist dabei die verzerrte Wahrnehmung von Expertenmeinungen seitens des Entscheidungsträgers sowie die selektive Suche nach Informationen, die für die Richtigkeit der anfangs getroffenen Entscheidung sprechen. In insgesamt sechs Experimenten soll geprüft werden, inwieweit und unter welchen Bedingungen diese beiden Prozesse dazu führen können, eine verlustreiche Handlung übermäßig lange fortzusetzen. Die Forschungen sollen dadurch auf theoretischer Ebene zu einem umfassenderen und differenzierteren Verständnis von Verlusteskalationen beitragen; ebenso sollen die gewonnenen Erkenntnisse auf praktischer Ebenen eine Optimierung von Entscheidungsprozessen ermöglichen.