製品類型別・標的消費者類型別マーケティング戦略研究

按产品类型和目标消费者类型进行营销策略研究

• 批准号: 06730059
• 负责人: 三浦 俊彦
• 金额: $ 0.64万
• 依托单位: Chuo University
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Encouragement of Young Scientists (A)
• 财政年份: 1994
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 1994 至 无数据
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/grant/KAKENHI-PROJECT-06730059/
• 关键词: マーケティング; 消費者行動; 製品類型; 関与; 知識

製品類型および標的消費者類型の違いにより、最適なマーケティング戦略がどのように異なるかを、消費者調査および企業調査を基に、分析した。消費者調査は、東京圏在住の大学生男女220名に対し、消費財58品目の購買行動について訊ね、200名から回答を得た。(回収率90.9%)。企業調査は、消費財58品目のシェア上位5位(計281事業部;3社寡占の品目もあるので290事業部にならない)に対し、マーケティング戦略全般について訊ね、92事業部から回答を得た(回収率32.7%)。まず製品類型については、消費者調査に基づき、購買時における(1)品質重視の大小、(2)イメージ重視の大小、という2軸をかけあわせることにより、4つの製品類型を作り、58品目を分類した。そして製品類型1〜4に分類された製品を取り扱っている企業のマーケティング戦略の違いを、企業調査に基づいて分析した。結果としては、例えば、製品類型2(品質は重視、イメージは非重視)において、PB(プライベートブランド)を受託する企業が多い、などの知見を得た。次に標的消費者類型については、標的消費者について質問した企業調査に基づき、関与の高低と知識の高低により標的消費者を4つに分類し、企業が標的とする消費者類型の違いによってマーケティング戦略がどのように違うかを分析した。結果としては、例えば、関与も知識も低い消費者を標的とする企業においては、価格戦略が重要となる、などの知見を得た。以上のように、企業がマーケティング戦略を展開するに当たって、当該企業が扱う製品の類型、および、当該企業が標的とする消費者の類型に応じて、最適なマーケティング戦略が異なってくることが明らかにされた。

Product type, target consumer type, target customer type, target customer type A consumer survey was conducted among 220 male and female college students living in Tokyo, and 200 respondents responded to the purchase action of 58 consumer items. (90.9%). Corporate survey: 58 items of consumer finance ranked top 5 (281 business units;3 items of consumer finance ranked top 290 business units). Product type, consumer survey, purchase time,(1) quality value, size,(2) value, 2 axis, 4 product type, 58 item classification. Product types 1 to 4 are classified into product categories, enterprise categories, enterprise survey categories, and enterprise survey categories. The results are as follows: For example, product type 2(quality is valued, quality is not valued), PB(quality is valued) is entrusted to the enterprise, and knowledge is obtained. Sub-target consumer type, target consumer type, target consumer type, As a result, the company has gained a lot of knowledge from consumers, such as example, relationship and knowledge. The above is the case when the enterprise develops the product type, the enterprise develops the target type, and the enterprise develops the target type.