Vermittlung durch dritte Parteien in Intergruppen-Verhandlungen

团体间谈判中第三方的调解

• 批准号: 5442508
• 负责人: Professor Dr. Roman Trötschel
• 金额: --
• 依托单位: Institut für Psychologie (IFP)
• 依托单位国家: 德国
• 项目类别: Research Grants
• 财政年份: 2004
• 资助国家: 德国
• 起止时间: 2003-12-31 至 2012-12-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://gepris.dfg.de/gepris/projekt/5442508?language=en
• 关键词: Vermittlung; durch; dritte; Parteien; Intergruppen

Bisherige Studien im Bereich der Verhandlungsforschung haben sich überwiegend mit motivationalen und kognitiven Prozessen in Verhandlungen befasst (siehe De Drue & Carnevale, 2003). Der soziale Kontext, in dem Verhandlungen stattfinden, hat hingegen, gemessen an der allgemeinen Zunahme an Forschungsarbeiten zum Thema "Verhandlungsführung", verhältnismäßig wenig Beachtung gefunden (siehe Kramer & Messick, 1995; Thompson & Fox, 2001). In dem beantragten Forschungsprojekt soll die Wirkung sozialer Identitätsprozesse (Tajfel & Turner, 1979, 1986; Turner, Hogg, Oakes, Reicher, & Wetherell, 1987) in Verhandlungen zwischen Verhandlungspartnern untersucht werden, die sich auf einer kollektiven Ebene mit verschiedenen Gruppen identifizieren. Es wird angenommen, dass sich die Identifikation der Verhandlungspartner auf einer kollektiven Ebene mit verschiedenen Gruppen auf zentrale Faktoren in Verhandlungen wie das wechselseitige Vertrauen, die Bereitschaft zur Perspektivenübernahme oder die Zugeständnisbereitschaft auswirkt und somit den Verhandlungsverlauf und das Verhandlungsergebnis systematisch beeinfusst. Durch die Analyse sozialer Identitätsprozesse in Verhandlungen trägt das beantragte Forschungsprojekt einerseits zu einem besseren Verständnis psychologischer Prozesse in Verhandlungen zwischen Gruppen bei, ermöglicht andererseits die Überprüfung gewonnener Erkenntnisse aus der Intergruppenforschung (z.B. Theorie der sozialen Identität, Tajfel & Turner, 1979, 1986; Selbstkategorisierungstheorie, Turner et. al., 1987; "Diskontinuitätseffekt"; Schopler & Insko, 1992) in einem bedeutsamen Bereich zwischenmenschlicher Interaktion.

在Verhandlungen befasst （siehe De Drue & Carnevale, 2003）中，Bisherige Studien berich der Verhandlungsforschung haben sich berwigend mit motivationalen and cognitive Prozessen in Verhandlungen befasst。社会背景，in dem Verhandlungen stattfinden, hat hingegen, gemessen and Der allgemeinen Zunahme and Forschungsarbeiten zum Thema“verhandlungs<s:1> hrung”，verhältnismäßig wenig Beachtung gefunden （sihe Kramer & Messick, 1995; Thompson & Fox, 2001）。In dem beantragten Forschungsprojekt soll die Wirkung sozialer Identitätsprozesse (Tajfel & Turner, 1979, 1986; Turner, Hogg, Oakes, Reicher, & Wetherell, 1987) In Verhandlungen zwischen verhandlungpartner untersucht werden, die sich auf einer kollektiven Ebene mit verschiedenen Gruppen identifizien。作为一种新型的生物动力系统，我们将在verhandlunen的鉴定中发现verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunen的合作伙伴，在verhandlunesverlauf的合作伙伴，在verhandlunesverlauf的合作伙伴，在verhandlunsverlauf的合作伙伴，在verhandlunsverlauf的合作伙伴，在verhandlunsverlauf的合作伙伴，在verhandlunsverlauf的合作伙伴，在verhandlunssystematisch beinfust。Durch die Analyse sozialer Identitätsprozesse in Verhandlungen trägt das beantragte Forschungsprojekt einterseits zu einem besseren Verständnis心理学家Prozesse in Verhandlungen zwischen Gruppen bei， ermöglicht andererseits die Überprüfung gewonneer Erkenntnisse aus der intergrouppenforschung (z.B. theororie der sozialen Identität, Tajfel & Turner, 1978,1986; Selbstkategorisierungstheorie， Turner等，1987；“Diskontinuitätseffekt”；Schopler & Insko, 1992) in einem bedeutsamen Bereich zwischenmenschlicher interlicher。