Vermittlung durch dritte Parteien in Intergruppen-Verhandlungen

在Verhandlungen befasst中，在Verhandlungen研究中的Bisherige Escheren haben sich überwiegend mit motivationalen und kognitiven Prozessen（siehe De Drue & Eschervale，2003）。《社会契约》在《Verhandlungen stattfinden》一书中指出，在所有人的共同努力下，对“Verhandlungsführung”主题的研究，都可以在一定程度上解释这一问题（克雷默和梅西克，1995年;汤普森和福克斯，2001年）。在《关于社会主义认同过程的研究》（Tajfel & Turner，1979，1986; Turner，Hogg，奥克斯，Reicher，& Wetherell，1987）中，在一个具有韦尔登身份的合作伙伴关系中，这种合作关系是一种集体性的，它包含了一个群体性的认同。这将是一个普遍的现象，即在一个集体中识别一个合作伙伴，该合作伙伴与一个在中央工厂中被验证的小组一样，在Verhandlungen中识别Perspektivenübernahme或Zugeständnisbereitschaft，并使Verhandlungsverlauf和Verhandlungsergebnis系统化。通过对整合研究中的社会认同过程的分析，可以发现整合研究中的社会认同过程是整合研究中最重要的心理过程，而整合研究中的社会认同过程是整合研究中最重要的心理过程。Theorie der sozialen Identität，Tajfel & Turner，1979，1986; Selbstkategorisierungstheorie，Turner et.例如，1987;“Diskontinuitätseffekt”; Schopler &因斯科，1992）in einem bedeutsamen Bereich zwischenmenschlicher Interaktion.

Bisherige Studien im Bereich der Verhandlungsforschung haben sich überwiegend mit motivationalen und kognitiven Prozessen in Verhandlungen befasst (siehe De Drue & Carnevale, 2003). Der soziale Kontext, in dem Verhandlungen stattfinden, hat hingegen, gemessen an der allgemeinen Zunahme an Forschungsarbeiten zum Thema "Verhandlungsführung", verhältnismäßig wenig Beachtung gefunden (siehe Kramer & Messick, 1995; Thompson & Fox, 2001). In dem beantragten Forschungsprojekt soll die Wirkung sozialer Identitätsprozesse (Tajfel & Turner, 1979, 1986; Turner, Hogg, Oakes, Reicher, & Wetherell, 1987) in Verhandlungen zwischen Verhandlungspartnern untersucht werden, die sich auf einer kollektiven Ebene mit verschiedenen Gruppen identifizieren. Es wird angenommen, dass sich die Identifikation der Verhandlungspartner auf einer kollektiven Ebene mit verschiedenen Gruppen auf zentrale Faktoren in Verhandlungen wie das wechselseitige Vertrauen, die Bereitschaft zur Perspektivenübernahme oder die Zugeständnisbereitschaft auswirkt und somit den Verhandlungsverlauf und das Verhandlungsergebnis systematisch beeinfusst. Durch die Analyse sozialer Identitätsprozesse in Verhandlungen trägt das beantragte Forschungsprojekt einerseits zu einem besseren Verständnis psychologischer Prozesse in Verhandlungen zwischen Gruppen bei, ermöglicht andererseits die Überprüfung gewonnener Erkenntnisse aus der Intergruppenforschung (z.B. Theorie der sozialen Identität, Tajfel & Turner, 1979, 1986; Selbstkategorisierungstheorie, Turner et. al., 1987; "Diskontinuitätseffekt"; Schopler & Insko, 1992) in einem bedeutsamen Bereich zwischenmenschlicher Interaktion.