調停・仲裁、および提携契約期間が交渉結果に及ぼす影響の理論的分析

调解/仲裁的理论分析及合伙合同期限对谈判结果的影响

基本信息

批准号：
21K20167
负责人：
花登駿介
金额：
$ 0.58万
依托单位：
Osaka University of Economics
依托单位国家：
日本
项目类别：
Grant-in-Aid for Research Activity Start-up
财政年份：
2021
资助国家：
日本
起止时间：
2021-08-30 至 2024-03-31
项目状态：
已结题

来源：
https://kaken.nii.ac.jp/en/grant/KAKENHI-PROJECT-21K20167/
关键词：
交渉仲裁不確実性ゲーム理論企業

项目摘要

本研究では交渉のプロセスをゲーム理論でモデル化し、どのような交渉結果が実現するのかを分析している。本研究では特に労使交渉や事業提携の交渉を分析し、交渉における戦略や交渉方法の適切なルールについての新たな指針を与えることが目的である。本年度は昨年度に引き続き、交渉当事者が協力することで将来得られる利益の大きさについて、交渉時点では利益の大きさがどの程度になるかが不確実である状況を考察した。また、仲裁制度が交渉結果にどのような影響を及ぼすのかという点についても分析している。労使交渉や企業同士での交渉では、将来得られる利益の大きさが交渉時点では確証がない場合が多い。したがって、利益の大きさが不確実なモデルを分析することで、現実の交渉状況をより詳細に考察できるという点に意義がある。本年度は昨年度に構築したモデルを分析し、未解明であった均衡点を明示的に導出した。本研究のモデルでは、将来的に得られる利益の大きさが「大きい」可能性と「小さい」可能性がある。各交渉者は将来的な利益の大きさについて確証がない状態で、自身の利益配分の要求を行う。互いの要求が両立可能であれば交渉は合意に至る。両立不可能であれば、その際には仲裁者が配分を決める。均衡点は昨年度の予想とは異なった。利益が「大きい」状態において、その利益が十分に大きい場合や、その状態が起こる可能性が十分に高いとき、交渉者は利益が「大きい」状態が起こることを前提として、利益配分の要求を行う均衡点が存在する。この均衡点では、交渉者は利益が「大きい」状態が起こる前提で交渉するが、実際には予想が外れ、利益が「小さい」状態が起こる可能性もある。このとき、互いの要求は両立不可能になるため、仲裁が行われる。また、利益が「小さい」状態が起こることを前提として、交渉者が利益配分の要求を行うような均衡点は、限られた状況のみで実現することが示された。

这项研究使用游戏理论对谈判过程进行了建模，并分析将实现哪些类型的谈判结果。这项研究旨在尤其是分析劳动管理谈判和商业联盟谈判，并为谈判策略和谈判方法提供适当规则的新准则。今年，从去年开始，我们讨论了未来通过合作获得谈判的程度，以及在谈判时利润的程度不确定的情况。它还分析了仲裁系统将在多大程度上影响谈判的结果。在公司之间的劳动管理谈判和谈判中，通常没有证据表明在谈判时将来将获得利润的规模。因此，有意义的是，通过分析利润率不确定性的模型，可以更详细地考虑真正的谈判情况。今年，我们分析了去年构建的模型，并明确得出了无法解释的平衡点。这项研究的模型表明，未来收益的幅度可能是“大”和“小”。每个谈判者都要求其自身的福利分配，没有证据表明未来利润的规模。如果相互要求平衡，将达成谈判。如果不兼容，仲裁员将在这种情况下决定分配。平衡点与去年的预测不同。当利润“大”并且利润足够大，或者可能发生这种情况的可能性很高时，假设利润是“大”的，则谈判者要求利润分配的平衡点。在这个均衡点，谈判者就将发生“高”利润发生的假设进行谈判，但实际上，期望可能是误导性的，可能会发生利润。目前，每个请求变得不兼容，并进行仲裁。还表明，鉴于“小”利润发生，谈判者要求利润分配只有在有限情况下才能实现的平衡点。