製品ライフサイクルにおける組織的限界-ロングセラー商品への依存体質のマネジメント

产品生命周期中的组织限制 - 管理对长销产品的依赖

• 批准号: 14730081
• 负责人: 坂川 裕司
• 金额: $ 1.54万
• 依托单位: Hokkaido University (2004)Otaru University of Commerce (2002-2003)
• 依托单位国家: 日本
• 项目类别: Grant-in-Aid for Young Scientists (B)
• 财政年份: 2002
• 资助国家: 日本
• 起止时间: 2002 至 2004
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://kaken.nii.ac.jp/grant/KAKENHI-PROJECT-14730081/
• 关键词: 製品ライフサイクル; 組織間関係; 流通チャネル; 組織内ストレス; 新製品開発

平成16年度の研究は前年度,平成15年に行った大手スポーツ・アパレル・メーカーに加えて,北海道内大手菓子メーカーについてのヒアリング調査を行った.この大手菓子メーカーは,今やロングセラーとなった代表的なブランド名を持つ菓子を全国的に販売している.その菓子の販売を通じて最大の利益率を確保することができる.そのため利益率の追求を経営目標とするならば,このブランド名を持つ菓子の販売に対してマーケティング努力を投じることが合理的である.しかしヒアリング調査を通じて,この大手菓子メーカーは自ら利益率の追求を抑制している.具体的にいえば,代表的なブランド名を持つ菓子の生産数量を自ら抑制して,事業売上高の一定シェアを超えないようにしている.この自己抑制は,次のような組織内ストレスが生じることを期待して行われている.それは利益率の高い製品の生産数量を自己抑制することで,製品開発部門,製造部門,マーケティング部門,営業部門は新製品開発の必要性を強く指向することである.上記の二つの事例から次のことが明かとなった.ロングセラー商品を抱える企業が製品開発における自己硬直(新製品開発率が低下すること)を回避するためには,(1)内部組織内における新製品開発ストレスの創出が必要である.しかし組織内外で分業し,取引ネットワークに組み込まれている企業において,(2)全社的なストレス解消ベクトルのコントロール,(3)売り手または買い手としての取引関係のコントロールが不十分であれば,ロングセラー商品への集中的な経営資源投資という製品開発グレシャムが働き,企業の長期的な存続を脅かすことになる.現在,上記二つのケースから発見した概念を用いて仮説を構築し,アンケート調査を行う準備をしている.この調査結果については,今後,公表する予定である.

Pp.47-53 16 year before の research は year, pp.47-53 line 15 years に っ た hand ス ポ ー ツ · ア パ レ ル · メ ー カ ー に plus え て, Hokkaido in hand Guo son メ ー カ ー に つ い て の ヒ ア リ ン グ survey line を っ た. こ の hand Guo son メ ー カ ー は, today や ロ ン グ セ ラ ー と な っ た represent な ブ ラ ン ド name を hold つ Guo son を に 売 dealers nationwide し て い る. そ の Guo son の vendor 売 を tong じ を て の biggest interest rate to ensure す る こ と が で き る. そ の た め interest rate の pursuit を 経 営 target と す る な ら ば, こ の ブ ラ ン ド name を hold つ Guo son の vendor 売 に し seaborne て マ ー ケ テ ィ ン グ を hard cast じ る こ と が reasonable で あ る. し か し ヒ ア リ ン グ survey を tong じ て, こ の hand Guo son メ ー カ The ら self-ら interest rate ら pursuit を inhibition て て る. Specific に い え ば, representative な ブ ラ ン ド name を hold つ Guo son の production を since ら inhibit し て, career 売 の necessarily シ ェ ア を super え な い よ う に し て い る. こ の oneself suppress は, time の よ う な tissues ス ト レ ス が raw じ る こ と を expect し て line わ れ て い る. そ れ は high interest rate の い products の production quantity を oneself suppress す る こ と で, products open 発 department, manufacturing department, マ ー ケ テ ィ ン グ department, department は 営 industry new products open 発 の necessity を strong point く す る こ と で あ る. Written の two つ の examples か ら times の こ と が Ming か と な っ た. ロ ン グ セ ラ ー commodity を embrace え る enterprise が products 発 に お け る yourself hard straight (new products open 発 rate low が す る こ と) を avoid す る た め に は, (1) within the internal organization に お け る new products open 発 ス ト レ ス の hit が necessary で あ る. し か し inside and outside the organization で differentiated し, take ネ ッ ト ワ ー ク に group み 込 ま れ て い る enterprise に お い て, (2) the society of な ス ト レ ス null ベ ク ト ル の コ ン ト ロ ー ル, (3) 売 り hand ま た は buy い hand と し て の trade masato is の コ ン ト ロ ー ル が not quite で あ れ ば, ロ ン グ セ ラ ー commodity へ の concentrated な 経 営 resource investment と い う products open 発 グ レ シ ャ ム が 働 き, enterprise Youdaoplaceholder0 long-term な threat 続を す す とになる とになる. Now, written two つ の ケ ー ス か ら 発 see し た concept を using い て 仮 said を build し ア ン ケ ー ト survey line を う prepare を し て い る. こ の results に つ い て は, in the future, the male table す る designated で あ る.

项目成果

坂川裕司: "小売購買行動研究に関する展望と課題-「買い手視角」での小売購買行動研究に向けて-"商学討究. 54・4. 177-195 (2004)

坂川裕二：“零售购买行为研究的前景和问题——从‘购买者的角度’进行零售购买行为的研究”《商业杂志》54・4（2004）。