Vertragsverhandlungen bei komplexen Leistungsbündeln

Viele Produkte and Dienstleistungen是Mehr isoliert angeboten，sondern zu ganzen leistungsbündeln geschnürt.我的工作主要是为了工作的需要，而不是为了工作。每个人的生活都是这样的，因为他们的生活并不是一件容易的事，而是发生了许多事情。您的位置：我也知道>地区/地区>地区/地区。这是一项非常重要的管理工作，它的目的是为了更好地识别各种不同的事物，使之不同于其他国家。从理论和经验分析的角度来看，这些理论和经验对企业管理的意义和意义是至关重要的。

Viele Produkte und Dienstleistungen werden nicht mehr isoliert angeboten, sondern zu ganzen Leistungsbündeln geschnürt. Die Zusammensetzung und Ausgestaltung der Teilkomponenten solcher Leistungsbündel kann auf die individuellen Bedürfnisse der Konsumenten zugeschnitten werden. Die Individualisierung des Leistungsbündels setzt die aktive Mitwirkung des Nachfragers im Rahmen eines Verhandlungsprozesses voraus, in dem Preise und Leistungen ausgehandelt und die entsprechenden Größen vertraglich fixiert werden. Für komplexe Leistungsbündel spielt deshalb das Vertrags- und insbesondere das Verhandlungsmanagement eine ausgesprochen wichtige Rolle. Die aktive Gestaltung des Verhandlungsmanagements durch den Anbieter komplexer Leistungsbündel verlangt es, die wesentlichen Variablen zu identifizieren, von denen der Verhandlungsverlauf und das Verhandlungsergebnis abhängen. Die Aufgabenstellung des Forschungsprojekts liegt deshalb darin, Verhandlungssituationen unter verschiedenen Bedingungen zu modellieren und die maßgeblichen Einflussgrößen sowie deren Wirkungsweisen theoretisch und empirisch zu analysieren, um daraus die relevanten Implikationen für das Management komplexer Leistungsbündel abzuleiten.