Vertragsverhandlungen bei komplexen Leistungsbündeln

【参考翻译】：“生产与发展”是一个很好的例子，“发展与发展”是一个很好的例子。【摘要】在德国，我们的工作是在德国，在德国，我们的工作是在德国，在德国，我们的工作是在德国。1 . Die Individualisierung des leistungs<s:1> ndeles setzt Die aktive Mitwirkung des Nachfragers in Rahmen eines verhandlunsproproesses vorus, in dem precision and Leistungen ausgehandelt and Die entsprechenden Größen vertraglich fixierter werden。<s:1>复体leistungsbndel spielt deshalb das Vertrags- und insbesonere das verhandluns management eine ausgesprochen whichtige Rolle。verhandlunssverlauf (verhandlunsverlauf), verhandlunsverlauf (verhandlunsverlauf), verhandlunsverlauf (verhandlunsverlauf), verhandlunsverlauf （verhandlunssergebnis abhängen）。Die Aufgabenstellung des forschungsprojects light deshabliten, Die maß ßgeblichen, Die maß ßgeblichen, Die maß ßgeblichen, Die maß ßgeblichen, Die maß ßgeblichen, Die maß ßgeblichen, Die maß ßgeblichen, Die maß ßgeblichen, Die maß ßgeblichen， Die daraus Die相关Implikationen fr das Management， complexer leistungss<s:1> ndel abzuleiten。

Viele Produkte und Dienstleistungen werden nicht mehr isoliert angeboten, sondern zu ganzen Leistungsbündeln geschnürt. Die Zusammensetzung und Ausgestaltung der Teilkomponenten solcher Leistungsbündel kann auf die individuellen Bedürfnisse der Konsumenten zugeschnitten werden. Die Individualisierung des Leistungsbündels setzt die aktive Mitwirkung des Nachfragers im Rahmen eines Verhandlungsprozesses voraus, in dem Preise und Leistungen ausgehandelt und die entsprechenden Größen vertraglich fixiert werden. Für komplexe Leistungsbündel spielt deshalb das Vertrags- und insbesondere das Verhandlungsmanagement eine ausgesprochen wichtige Rolle. Die aktive Gestaltung des Verhandlungsmanagements durch den Anbieter komplexer Leistungsbündel verlangt es, die wesentlichen Variablen zu identifizieren, von denen der Verhandlungsverlauf und das Verhandlungsergebnis abhängen. Die Aufgabenstellung des Forschungsprojekts liegt deshalb darin, Verhandlungssituationen unter verschiedenen Bedingungen zu modellieren und die maßgeblichen Einflussgrößen sowie deren Wirkungsweisen theoretisch und empirisch zu analysieren, um daraus die relevanten Implikationen für das Management komplexer Leistungsbündel abzuleiten.