Motivationale Grundlagen selektiver Informationssuche bei Entscheidungen: Der unterschiedliche Einfluss von Verteidigungsmotiven, Wahrheitsmotiven und interpersonalen Motiven

决策时选择性信息搜索的动机基础：防御动机、真相动机和人际动机的不同影响

• 批准号: 5421907
• 负责人: Professorin Dr. Eva Jonas
• 金额: --
• 依托单位: Lehrstuhl für Psychologie V (Sozial-, Arbeits- und Organisationspsychologie)
• 依托单位国家: 德国
• 项目类别: Research Grants
• 财政年份: 2004
• 资助国家: 德国
• 起止时间: 2003-12-31 至 2004-12-31
• 项目状态: 已结题
• 来源: https://gepris.dfg.de/gepris/projekt/5421907?language=en
• 关键词: Motivationale; Grundlagen; selektiver; Informationssuche; bei

Wenn Personen in ihrer Umwelt nach neuen Informationen suchen, dann tun sie dies meist nicht unabhängig von ihren Einstellungen, Überzeugungen oder bereits vorläufig getroffenen Entscheidungen. In einer Vielzahl von Studien wurde bisher gezeigt, dass standpunktunterstützende Informationen systematisch bevorzugt und dagegen standpunktwidersprechende Informationen vernachlässigt werden. Aus dissonanztheoretischer Sicht wurde dieser Befund überwiegend durch die Annahme von Defensivprozessen erklärt: Personen bevorzugen unterstützende Informationen, um ihre Standpunkte zu verteidigen und kognitive Inkonsistenzen zu vermeiden. Neben dem Verteidigungsmotiv (defense motivation) wird in der Literatur allerdings auf zwei weitere Motivsysteme hingewiesen, nämlich auf Wahrheitsmotive (accuracy motivation), d. h. die Motivation, einen gültigen Standpukt einzunehmen, sowie interpersonale Motive (impression motivation), d. h. die Motivation, vor anderen in einem positiven Licht zu erscheinen und damit verbundene positive soziale Konsequenzen zu erzielen (z. B. Chaiken, Giner-Sorolla & Chen, 1996). Diese Motive werden jeweils in Abhängigkeit spezifischer situationaler Bedingungen aktiviert. Bisherige Forschungsarbeiten zur Informationssuche, die sowohl bei den Antragstellern in München, als auch an anderen Instituten durchgeführt wurden, haben noch nicht differenziert herausgearbeitet, inwiefern sih diese Motivsysteme in unterschiedlicher Weise auf die Selektivität der Informationssuche bei Entscheidungen auswirken und sich dabei gegenseitig beeinflussen können. Zur Schließung dieser Forschungslücke werden vier Studien beantragt, die geeignet sind, den unterschiedlichen Einfluss von Defensivmotivation, Wahrheitsmotivatiomn und interpersonaler Motivation herauszuarbeiten. Insbesondere soll untersucht werden, welche Konsequenzen die Aktivierung anderer Motivsysteme (als des Verteidigungsmotivs) auf die Informationssuche bei Entscheidungen hat und unter welchen situativen Bedingungen sich die einzelnen Motive durchsetzen.

当人们在他们的环境中获得新的信息时，他们就不会被他们的安装、安装或安装所困扰。In einer Vielzahl von Dumen wurde bisher gezeigt，dass standpunktunterstützenInformationen systematisch bevorzugt and daggen standpunktwidersprechende Informationen vernachlässigt韦尔登.由于不和谐的理论，这一问题在防御过程中被忽视了：个人信息被破坏，他们的立场被扭曲，他们的信息被破坏。Neben dem Verteidigungmotiv（defense motivation）wird in der Literatur allerdings auf zweitere Motivsysteme hingewiesen，nämlich auf Wahrheitmotive（accuracy motivation），d. H. die Motivation，einen gültigen Standpukt einzunehmen，sowie interpersonale Motive（impression motivation），d. H.动机，是一种积极的社会共识，也是一种积极的社会共识。B。Chaiken，Giner-Sorolla & Chen，1996）。这一动机是在特定的情况下将韦尔登放在一个特定的位置上。在慕尼黑的新闻机构中，对信息的研究也是如此，但这并不意味着它们之间有什么不同，因为这种动力系统在信息的选择性方面是不可忽视的，而且这种动力系统对信息的选择性也有很大的影响。因此，研究韦尔登会有更多的机会，这些机会会对防御动机、工作动机和人际动机产生不可估量的影响。在韦尔登，我们必须对激励和动力系统（以及垂直动力系统）进行调整，以使信息在预期的情况下和在预期的情况下发挥作用。